亞馬遜Buy box，就是亞馬遜購物車，又稱黃金購物車，它位于每個(gè)產(chǎn)品頁面的右上方，是買家購物時(shí)看到最方便的購買位置。只要買家點(diǎn)擊Add to Cart，頁面就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到擁有這個(gè)buy box的賣家店鋪。
什么是亞馬遜Buy Box?
亞馬遜的?“Buy Box”是指亞馬遜產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面右側(cè)的白色框，客戶可以在其中將要購買的物品添加到購物車中。并但是不是每一個(gè)賣家都有資格獲得“Buy Box”的。
亞馬遜上70%-80%的銷售通過buy box產(chǎn)生，只有具有出色賣方指標(biāo)的賣家才有機(jī)會(huì)贏得這一寶貴的份額。
我們要優(yōu)先考慮“Buy Box”的重要性，了解Amazon算法的功能方式，你才能夠努力提高相關(guān)變量的可能，從而最終增加贏得“購買力”和擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。
獲得Buy Box有哪些要求？
雖然沒有確定能獲得“Buy Box”輪換的公式，但要參加比賽，必須滿足四個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)：
1.專業(yè)賣家賬戶
只有購買了“專業(yè)賣家”帳戶（在歐洲稱為“專業(yè)商人”帳戶）的賣家才有資格。
2.Buy Box資格狀態(tài)
你可以在Amazon Seller Central中檢查你的狀態(tài)。
3.新產(chǎn)品
你的商品必須是新的。雖然可以在單獨(dú)的“Buy Used”中出售，但舊產(chǎn)品不符合常規(guī)“Buy Box”的條件。
4.可用性
你需要列出清單中的物品。沒有庫存的話，Buy Box將輪換給另一個(gè)賣方。
亞馬遜Buy Box替代品有哪些？
贏得“Buy Box”并不是在亞馬遜上銷售的唯一方法。其他的方法是通過：Amazon上的其他賣家、報(bào)價(jià)列表頁面或者你的亞馬遜商店頁面。盡管這些功能不如“Buy Box”有利可圖，但它們還是可以為你帶來一定程度的知名度以及信譽(yù)度。
1.亞馬遜上的其他賣家
在“Buy Box”正下方是最多三個(gè)選定列表的列表。這些清單仍必須滿足上述所有“Buy Box”的要求。盡管不如“Buy Box”可見，但與那些價(jià)格或根本沒有出現(xiàn)的品牌相比，它們確實(shí)有更大的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
2.報(bào)價(jià)清單頁面
此頁面列出了銷售特定產(chǎn)品的所有賣家，無論他們是否符合“Buy Box”的條件。產(chǎn)品是按照價(jià)格（價(jià)格+運(yùn)費(fèi)）的順序顯示。客戶還可以看到其他賣方的變量，包括買方的反饋以及相關(guān)返利政策。
亞馬遜Buy Box Mobile的重要性日益提高？
通過移動(dòng)設(shè)備在亞馬遜購物的客戶比以往任何時(shí)候都多。亞馬遜報(bào)告稱，在2016年假期期間，全球72％的客戶通過手機(jī)購物，購物頻率很高。
在移動(dòng)設(shè)備中，“Buy Box”的重要性日益提高。這是因?yàn)槭謾C(jī)端與電腦端不同，移動(dòng)網(wǎng)站的產(chǎn)品圖片正下方是“Buy Box”。?客戶單擊“立即購買”即可下單，但是看不到“報(bào)價(jià)清單”的頁面。
需要注意的是，在手機(jī)端亞馬遜網(wǎng)站上沒有顯示“Other sellers”，僅顯示“Buy Box”獲得者。如果你想吸引移動(dòng)端的購物者，那就是務(wù)必贏得“Buy Box”。
亞馬遜的“Buy Box”算法尋找的4個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)？
盡管有很多變量會(huì)影響你贏得“Buy Box”并受到亞馬遜算法青睞的機(jī)會(huì)，但以下四個(gè)因素對(duì)“Buy Box”的影響最大：
1.亞馬遜物流（FBA）
對(duì)“Buy Box”影響最大的變量是產(chǎn)品的物流。由于亞馬遜認(rèn)為其履行服務(wù)具有跨變量的完美指標(biāo)，因此使用``亞馬遜履行（FBA）''是增加贏得Buy Box的機(jī)會(huì)的最簡(jiǎn)單方法。
這并不是說FBM賣家永遠(yuǎn)無法擊敗FBA賣家，只能說是難度很大，要求所有變量的得分都會(huì)很高，但是價(jià)格卻很低。
2.賣方履行的Prime
賣方履行的Prime為商家（FBM）表現(xiàn)最佳的賣方提供了履行訂單的機(jī)會(huì)，同時(shí)享受了Amazon Prime的好處。
如果你想獲得資格，就必須具有非常強(qiáng)大的總體指標(biāo)。
3.降價(jià)
到手價(jià)格是指亞馬遜產(chǎn)品購買的總價(jià)，包括運(yùn)費(fèi)。降落價(jià)格越低，Buy Box的份額就越大。
4.運(yùn)送時(shí)效
亞馬遜“Buy Box”查看的最簡(jiǎn)單的指標(biāo)是賣家承諾將商品運(yùn)送給客戶的時(shí)間。許多賣家的首選定價(jià)方法是降低價(jià)格，因?yàn)椴⒄页龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)，以增加獲得“Buy Box”的機(jī)會(huì)。
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