作為亞馬遜賣家的成功的一個(gè)重要決定因素是您可以如何管理庫(kù)存。有了適當(dāng)?shù)膸?kù)存管理技能，就可以減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和庫(kù)存成本，并提高整體盈利能力。
亞馬遜有一個(gè)內(nèi)置的指標(biāo)可幫助賣家評(píng)估其隨時(shí)間變化的庫(kù)存績(jī)效：庫(kù)存績(jī)效指數(shù)（簡(jiǎn)稱IPI）。IPI旨在幫助賣方充分了解其庫(kù)存的狀況，從而使它們盡可能高效和有利可圖。
那么，庫(kù)存績(jī)效指數(shù)的得分到底是什么？它是如何衡量的，對(duì)您有何影響？
亞馬遜庫(kù)存績(jī)效指數(shù)得分是多少？
根據(jù)亞馬遜官方說(shuō)法，IPI分?jǐn)?shù)衡量您管理FBA庫(kù)存的效率和生產(chǎn)力。范圍從0到1,000-越高越好。這是亞馬遜在賣方中心的庫(kù)存儀表板中顯示您的IPI的方式。?
亞馬遜設(shè)定了所有賣家必須達(dá)到的最低門檻得分。如果您低于該閾值，Amazon將為您的帳戶設(shè)置存儲(chǔ)限制，直到您可以改善庫(kù)存狀況。在撰寫本文時(shí)，庫(kù)存績(jī)效指數(shù)（IPI）閾值為450；高于450的任何內(nèi)容都被認(rèn)為是“良好”的IPI分?jǐn)?shù)。
亞馬遜每三個(gè)月計(jì)算一次您的IPI：在每個(gè)季度末和季度結(jié)束前6周，因此亞馬遜可以通知您，在他們施加庫(kù)存限制之前，您仍有時(shí)間提高得分。如果您在這兩個(gè)分?jǐn)?shù)檢查周中得分均高于閾值，則將有資格獲得每種存儲(chǔ)類型（標(biāo)準(zhǔn)尺寸，超大尺寸，服裝，鞋類，易燃和氣溶膠）的無(wú)限制存儲(chǔ)空間。
有幾個(gè)關(guān)鍵因素會(huì)影響您的IPI分?jǐn)?shù)，這可能會(huì)影響您的FBA存儲(chǔ)容量和使用某些Amazon程序的能力：?
·保持已售和可用庫(kù)存之間的平衡，而沒有多余的庫(kù)存；
·避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；
·解決您的商家信息問(wèn)題；
·保留熱門產(chǎn)品以滿足客戶需求?；
本質(zhì)上，亞馬遜使用IPI評(píng)分來(lái)確保有效利用自己的倉(cāng)庫(kù)空間；就是說(shuō)，賣方存儲(chǔ)在FBA倉(cāng)庫(kù)中的產(chǎn)品是買方想要的產(chǎn)品，并且不會(huì)長(zhǎng)期閑置。
什么會(huì)影響亞馬遜IPI分?jǐn)?shù)？
盡管亞馬遜并沒有告訴賣家確切的IPI分?jǐn)?shù)是如何計(jì)算的，但他們確實(shí)會(huì)披露影響您分?jǐn)?shù)的主要因素，以及有關(guān)如何解決這些問(wèn)題的建議。
這些主要因素包括您擁有的多余庫(kù)存量，銷售率，擱淺的庫(kù)存量以及庫(kù)存水平。
1、庫(kù)存過(guò)多
我相信影響您的IPI分?jǐn)?shù)的最大因素是您的多余庫(kù)存。請(qǐng)記住，亞馬遜想充當(dāng)一個(gè)履行中心，而不是一個(gè)長(zhǎng)期的存儲(chǔ)設(shè)施，并且更希望FBA產(chǎn)品能夠相對(duì)快速地從倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到客戶的家門口。
如果亞馬遜物流的亞馬遜庫(kù)存量超過(guò)其預(yù)測(cè)需求的90天供應(yīng)量，則將其視為“過(guò)量”或“積壓”。遵循的一個(gè)很好的指導(dǎo)方針是保持大約30-60天的供應(yīng)量，以避免過(guò)多的庫(kù)存。亞馬遜在庫(kù)存儀表板中為賣家提供了對(duì)產(chǎn)品需求和補(bǔ)貨建議的良好指示。
如果您有過(guò)多的庫(kù)存，亞馬遜會(huì)向您顯示庫(kù)存過(guò)多的單位，以及有關(guān)如何處理過(guò)量庫(kù)存的建議。
亞馬遜還將提供以下三個(gè)指標(biāo)，以進(jìn)一步了解您的剩余庫(kù)存：?
·“多余的單位是您無(wú)所事事并支付倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)要花費(fèi)更多的單位數(shù)量，而不是采取降低價(jià)格或清除庫(kù)存之類的行動(dòng)。此值基于客戶對(duì)您產(chǎn)品的需求和產(chǎn)品成本（包括費(fèi)用和商品成本）。
·估計(jì)的總存儲(chǔ)成本是如果您不采取任何措施并將庫(kù)存閑置在履行中心3年以上而需要支付的估計(jì)成本之和。這包括每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
·在降低庫(kù)存過(guò)剩按鈕可以顯示你有多少個(gè)SKU的有過(guò)剩的庫(kù)存。點(diǎn)擊按鈕訪問(wèn)“管理多余的庫(kù)存”頁(yè)面，并對(duì)庫(kù)存采取操作?！?/p>
2、亞馬遜物流銷售率
銷售率的計(jì)算方式是：過(guò)去90天內(nèi)的銷售和發(fā)貨數(shù)量除以該時(shí)段內(nèi)FBA倉(cāng)庫(kù)中的現(xiàn)有平均數(shù)量。
如果亞馬遜認(rèn)為您的銷售率很低，他們會(huì)向您展示您可以采取的改進(jìn)步驟。這將幫助您控制支付多少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，并防止您遭受長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的打擊。
如果您點(diǎn)擊“提高銷售率”，它將帶您進(jìn)入“亞馬遜物流庫(kù)存年齡”頁(yè)面。
亞馬遜將列出銷售率低的每種產(chǎn)品，以及銷售排名，過(guò)去90天的銷售量，銷售率，可用庫(kù)存，庫(kù)存使用年限以及每種產(chǎn)品的預(yù)計(jì)長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
一直走到最右邊，您會(huì)看到他們對(duì)提高銷售率的建議。在此示例中，亞馬遜建議我降低產(chǎn)品價(jià)格。如果單擊下拉箭頭，則可以查看更多建議，例如“改善關(guān)鍵字”和“廣告列表”。
3、滯銷庫(kù)存
滯留庫(kù)存是指您將庫(kù)存存儲(chǔ)在亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)中，但是由于清單問(wèn)題，該產(chǎn)品不再有效。這意味著客戶將無(wú)法購(gòu)買該庫(kù)存，從而導(dǎo)致銷售和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用損失。
幸運(yùn)的是，這很容易解決，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)向您確切地顯示擱淺了多少個(gè)單元以及如何修復(fù)它們。
如果您滯留了庫(kù)存，則庫(kù)存績(jī)效信息中心中會(huì)顯示警報(bào)和“修復(fù)列表”按鈕。
如果單擊“修復(fù)列表”，將導(dǎo)航至“修復(fù)滯留庫(kù)存”頁(yè)面。亞馬遜將列出擱淺的產(chǎn)品，指示擱淺的單位數(shù)量以及是否有自動(dòng)刪除日期，擱淺的原因以及重新列出單位的選項(xiàng)。
4、庫(kù)存存貨
亞馬遜會(huì)根據(jù)您保持受歡迎的ASIN庫(kù)存狀況來(lái)跟蹤您的表現(xiàn)。雖然此指標(biāo)不會(huì)對(duì)您的IPI分?jǐn)?shù)產(chǎn)生負(fù)面影響，但可以改善它。
為了強(qiáng)調(diào)保持庫(kù)存充足的重要性，亞馬遜將根據(jù)您缺貨的那一天的預(yù)測(cè)銷售額，估計(jì)您在過(guò)去30天內(nèi)錯(cuò)過(guò)的FBA銷售數(shù)量。
如果您出售的產(chǎn)品是非補(bǔ)給品，則可以將其從IPI分?jǐn)?shù)中排除。因此，如果您銷售限量版產(chǎn)品，不再生產(chǎn)的產(chǎn)品或一次性零售套利產(chǎn)品，則可以在“重新庫(kù)存”庫(kù)存中將其標(biāo)記為“不可補(bǔ)充”，以保護(hù)您的IPI得分。
**亞馬遜賣家如何提高IPI分?jǐn)?shù)？ **
1.提高您的銷售率
亞馬遜希望賣家保持90天的滾動(dòng)銷售率，使您在IPI圖表上處于“綠色”狀態(tài)。要查看每個(gè)活動(dòng)產(chǎn)品的銷售率，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)庫(kù)存儀表板中的“庫(kù)存期限”頁(yè)面。您將可以按銷售率最低的產(chǎn)品進(jìn)行排序，并查看建議以進(jìn)行改進(jìn)。?
您可以通過(guò)進(jìn)行促??銷來(lái)鼓勵(lì)轉(zhuǎn)化，廣告產(chǎn)品，加強(qiáng)關(guān)鍵字定位策略以及使用更具吸引力的列表圖片來(lái)提高銷售率。?
2.減少庫(kù)存過(guò)多
這一點(diǎn)很明顯：亞馬遜不想存儲(chǔ)不出售的產(chǎn)品。訪問(wèn)庫(kù)存信息中心中的“管理多余庫(kù)存”頁(yè)面，以查看有關(guān)如何處理多余庫(kù)存的建議。亞馬遜還可能建議您設(shè)置“亞馬遜直銷店”交易，以快速銷售庫(kù)存過(guò)多和過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。
3.防止長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)
確保在FBA達(dá)到365天之前刪除所有庫(kù)存。如果您的庫(kù)存已超過(guò)365天，那么您將遭受巨額的長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。您可以創(chuàng)建移除訂單，甚至讓亞馬遜銷毀您的庫(kù)存。
4.主動(dòng)處理上市問(wèn)題
如果您的庫(kù)存擱淺或其他任何導(dǎo)致客戶無(wú)法購(gòu)買的商品，通常應(yīng)該：
·定期檢查您滯留的存貨百分比，以便在開始支付更多的存儲(chǔ)費(fèi)之前可以解決此問(wèn)題；
·保持已售庫(kù)存和在手庫(kù)存之間的平衡庫(kù)存水平；
·避免過(guò)多的庫(kù)存（根據(jù)您的銷售預(yù)測(cè)，在90天以上的供應(yīng)量之內(nèi)）；?
·將最受歡迎的產(chǎn)品保持在適當(dāng)?shù)膸?kù)存水平（供應(yīng)30至60天之間）；?
確保您經(jīng)常檢查庫(kù)存信息中心，以確保自己處在正確的軌道上。(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)??
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