不管是對于初出茅廬的新手小白，還是縱橫多年的老賣家來說，商品定價都是一大難題，一份成功的定價策略同樣也是盈利的基礎(chǔ)。
在實際銷售過程中，定價這一環(huán)節(jié)之所以難以把握，就是因為有太多的因素需要列入賣家的考慮范疇，除了確保價格具有競爭力之外，還要摸清楚市場需求。對于亞馬遜賣家而言，需要考量的變量就更多了，如成本、庫存、購物車贏得率等。
而這其中，賣家朋友們考慮最多的，便是是產(chǎn)品的利潤空間。賠本賺吆喝的傻事，誰也不想干，所以在給產(chǎn)品定價之前，提前試算出產(chǎn)品的定價利潤是必不可少的一項過程。
產(chǎn)品開發(fā)人員在選品時需要提前進(jìn)行利潤試算，判斷這個商品是否有利潤空間。
運(yùn)營人員在發(fā)布產(chǎn)品之前也應(yīng)該對產(chǎn)品進(jìn)行售價試算，產(chǎn)品發(fā)布之后也可以使用此工具重新計算售價或者調(diào)整相關(guān)費(fèi)用試算利潤空間。
那么，怎樣才能更加準(zhǔn)確地計算出產(chǎn)品的利潤空間，從而得出更為合理的售價呢？
-人工表格計算VS領(lǐng)星定價利潤試算-
01、數(shù)據(jù)繁瑣復(fù)雜，人工統(tǒng)計費(fèi)時費(fèi)力
很多賣家都習(xí)慣使用表格來進(jìn)行利潤計算，但使用表格計算有一定的局限性，光是獲取商品相關(guān)尺寸重量數(shù)據(jù)就耗費(fèi)了大量的時間和精力，在加上其他繁瑣的數(shù)據(jù)，更是看得人一個頭兩個大。
而領(lǐng)星ERP的定價利潤試算工具，使用起來則更加方便快捷，只要登陸系統(tǒng)就能快速計算毛利潤、毛利率以及ROI，并給出最佳的建議零售價。
只要我們在領(lǐng)星ERP系統(tǒng)內(nèi)將商品信息維護(hù)好，再進(jìn)入到定價利潤試算工具中，輸入SKU，系統(tǒng)便能自動抓取填入該產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括商品尺寸、重量、采購成本等數(shù)據(jù)，無需賣家再去重復(fù)統(tǒng)計二次輸入。
如果試算的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)比較固定，我們還可以創(chuàng)建試算模板，后續(xù)就可以選擇試算模板快速填充試算信息。
在同個商品下，我們同樣也可以添加多條，比對不同尺寸、重量或者費(fèi)用投入下對應(yīng)的利潤情況。
02、細(xì)項眾多錯漏難免，失之毫厘差之千里
即便將產(chǎn)品信息一項一項不厭其煩地填入到表格里，每次人工試算的結(jié)果在準(zhǔn)確性上也總是差強(qiáng)人意。要知道，在給商品定價時，需要考量的因素有很多，包括頭程費(fèi)用、平臺傭金、FBA倉儲運(yùn)輸費(fèi)和廣告費(fèi)用等。而這其中的每一項都需要賣家細(xì)心地去統(tǒng)計和計算，稍有錯漏，就會直接影響到我們的最終計算結(jié)果。
就算是EXCEL大神，也很難在面面俱到統(tǒng)計全所有數(shù)據(jù)的同時，又能夠保證計算結(jié)果的準(zhǔn)確性。
所以這時，我們便需要使用更加高效的計算工具。就拿運(yùn)營人員最頭大的FBA費(fèi)用和倉儲費(fèi)用來說，領(lǐng)星ERP的定價利潤試算工具便能夠精準(zhǔn)計算出亞馬遜FBA費(fèi)用和倉儲費(fèi)用，有利于賣家做出采購決策。（FBA費(fèi)用和倉儲費(fèi)用使用的是亞馬遜提供的報價表進(jìn)行計算）
03、多SKU計算數(shù)據(jù)難保存，重復(fù)計算浪費(fèi)時間
對于SKU較多的賣家而言，即便每一次計算的數(shù)據(jù)都進(jìn)行了保存，在下一次需要使用時，要從茫茫的表格汪洋中尋找出自己要的，難度堪比大海撈針。同一件商品再將數(shù)據(jù)重新統(tǒng)計計算一次，更是白白浪費(fèi)了寶貴的運(yùn)營時間。
為了方便賣家快速查看到每一次的計算結(jié)果，我們在領(lǐng)星ERP定價利潤試算工具中每一次計算的記錄都支持添加到列表保存，方便下次查看，省去重新計算的麻煩。
最后，小編還是要提醒大家，定價沒有萬能公式，尤其是在瞬息萬變的亞馬遜市場上，我們更需要不斷地優(yōu)化定價，才能確保我們利潤的最大化。
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