現(xiàn)如今不管是做實(shí)體店還是網(wǎng)店，“流量”這個(gè)詞大家都非常熟悉，流量越大成交量自然而然也會(huì)越大。做國(guó)內(nèi)電商的朋友都知道，想要做好網(wǎng)店，就必須先把店鋪信用做上去，這樣才會(huì)有更多的流量。雖然說亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，但是同樣流量對(duì)于亞馬遜賣家來說也至關(guān)重要，那么亞馬遜的流量來源一般在哪里地方？
亞馬遜的流量來源分為以下幾個(gè)方面？
1.關(guān)鍵詞搜索流量（占比最高），亞馬遜關(guān)鍵詞搜索流量的大小取決于關(guān)鍵詞的搜索排序，搜索排序取決于該關(guān)鍵詞下的訂單量和轉(zhuǎn)化率，所以要提高關(guān)鍵詞的自然排序，最重要的是提高關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。
（1）從廣告層面，可以降低自動(dòng)廣告，如果是藍(lán)海產(chǎn)品，大部分的流量是不精準(zhǔn)的，自動(dòng)廣告帶來的流量除了前期幫助我們拓展更多的關(guān)鍵詞，并不能給我們帶來精準(zhǔn)的流量，反而會(huì)拉低我們的轉(zhuǎn)化率。
（2）加大手動(dòng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告的投放，關(guān)鍵詞來源：同類優(yōu)質(zhì)競(jìng)品的ASIN反查數(shù)據(jù)（可以知道同類產(chǎn)品靠哪些關(guān)鍵詞出單，更針對(duì)性的投放廣告）+ BA關(guān)鍵詞調(diào)研（品牌分析可以知道亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索熱度）+ 自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)（自動(dòng)廣告可以拓展更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞）。
（3）廣告投放bid取決于我們想展示的廣告位置，如果展示靠前，競(jìng)價(jià)高，同樣的預(yù)算，展示時(shí)間就短，頭部的競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)明顯，轉(zhuǎn)化也會(huì)低，所以性價(jià)比不高，如果展示靠后，曝光數(shù)據(jù)差，就算點(diǎn)擊率很高，也很難有轉(zhuǎn)化，所以具體的bid設(shè)置，要結(jié)合我們的展示位置前后競(jìng)品的優(yōu)劣，廣告要以轉(zhuǎn)化為主要目標(biāo)。
（4）廣告期間可以結(jié)合測(cè)評(píng)關(guān)鍵詞來提高轉(zhuǎn)化率，一方面提高廣告的轉(zhuǎn)化，從而提高廣告質(zhì)量得分，來降低bid，一方面更快的提升關(guān)鍵詞的自然排序。
2.商品關(guān)聯(lián)流量（同類產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品）如果自動(dòng)廣告80%都是asin，說明我們的品類核心關(guān)鍵詞的搜索熱度不是很高，關(guān)聯(lián)流量的占比還是比較大，所以要投放商品廣告。商品廣告分為：商品關(guān)聯(lián)和展示廣告，可以找優(yōu)勢(shì)并沒有我們產(chǎn)品好的同類asin進(jìn)行投放，形成流量閉環(huán)，商品廣告的轉(zhuǎn)化也會(huì)帶動(dòng)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化。
3.活動(dòng)流量（站內(nèi)秒殺，站外促銷）新品期可以適當(dāng)?shù)膮⒓用霘?，秒殺帶來的轉(zhuǎn)化非常精準(zhǔn)，更有效的提高轉(zhuǎn)化率，不建議站外投放，流量太雜，會(huì)大大拉低轉(zhuǎn)化。
4.促銷流量（coupon，會(huì)員專享折扣）新品期多使用coupon，一方面有coupon的流量和權(quán)重，另一方面coupon不影響秒殺價(jià)格，還能方便隨時(shí)設(shè)置折扣來配合廣告做轉(zhuǎn)化。
自然流量與廣告流量主要區(qū)別？
1、展示方式與位置，廣告流量上帶有“sponsored”字樣，而自然流量上沒有；廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面，ASIN頁(yè)面的“sponsored”部分，購(gòu)物車下，五點(diǎn)描述下，評(píng)論部分偶爾也有，而自然流量，一般是搜索結(jié)果頁(yè)面，及ASIN頁(yè)面下的“看了又看，買了又買”等條列；
2、自然流量位置和廣告流量位置的影響因素不盡相同；自然流量主要受listing描述的相關(guān)性，存貨狀況，銷售速度及相對(duì)銷售速度（這意味著您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比出售了多少個(gè)產(chǎn)品）以及類似的因素影響；而廣告流量主要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，競(jìng)價(jià)，及產(chǎn)品首圖等的影響；
3、自然流量位置和廣告流量位置的優(yōu)化方向也不盡相同；自然流量位置主要依靠產(chǎn)品對(duì)于關(guān)鍵詞的出單量（排名）決定；而廣告流量位置可以通過競(jìng)價(jià)，及優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提升；
而無論是自然流量，還是廣告流量，其主要目的都是為了提高搜索結(jié)果的排名，以增加產(chǎn)品的流量和銷量；且兩者之間是相互推動(dòng)，相互促進(jìn)的，并且兩者的CVR一般是同趨勢(shì)變動(dòng)。(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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