做過CPC的亞馬遜賣家都很擔(dān)心商品轉(zhuǎn)化率的問題，但是商品的銷量不是CPC就可以決定的，還受很多方面的影響比如點擊率、轉(zhuǎn)化率、流量等因素，CPC只是一個輔助的營銷工具，如果產(chǎn)品有了曝光，但是沒有點擊率和轉(zhuǎn)化率，那這時候我們就要對產(chǎn)品本身的一個競爭力進(jìn)行分析。???
亞馬遜CTR點擊率過低是多少？
1.CTR（Click-Through-Rate)也就是點擊率，是決定你廣告展位的一大權(quán)重。CTR可以反映出有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進(jìn)去。比如曝光1000次有2個人點擊，那CTR就是0.2%。一般來說CTR點擊率在0.4-0.8之間才算正常。
2.CTR過低會有什么后果呢？亞馬遜可能會認(rèn)為，我給了你曝光量，但是你自己并沒有把握好機(jī)會，亞馬遜也是要賺錢的，它會將這些曝光量更多的給到那些人們更愿意購買的產(chǎn)品，這樣你的廣告就會越來越差。?
亞馬遜CTR多少算正常？
通常，CTR點擊率要在0.4~0.8范圍較正常，也就是說，100次曝光量至少要有40次到80次點擊量，才算是正常。當(dāng)然，點擊率越高，說明你的廣告越能吸引消費(fèi)者。
**賣家應(yīng)該如何提高CTR點擊率？ **
（1）主圖?
主圖有多重要在這個時候就體現(xiàn)出來了，又曝光率但是沒有點擊率，那肯定是你的主圖不夠吸引人，沒有讓人購買的欲望。所以這個圖片要有足夠的吸引力。?
（2）價格優(yōu)勢?
雖然價格不是決定點擊量的首要因素，但是價格絕對是成交量的一個很重要的因素。?
（3）標(biāo)題?
一般情況下，廣告的標(biāo)題只會顯示一部分，那如何在前一部分用精簡的詞語介紹自己的產(chǎn)品，這點很重要。但是如果主圖足夠好，是會讓人一目了然的，很清楚的明白這個產(chǎn)品的用途。?
亞馬遜商品轉(zhuǎn)化率過低？
轉(zhuǎn)化率就是買家點擊進(jìn)來查看商品最后購買的機(jī)率，它自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。發(fā)生點擊后，產(chǎn)品的詳情頁面決定買家是否會購買產(chǎn)品。所以在轉(zhuǎn)化率不理想的時候我們還是需要考慮產(chǎn)品是否優(yōu)化到位，沒有轉(zhuǎn)化率意味著沒有銷售，那這個廣告做的就沒有任何意義。
如何提高亞馬遜CR轉(zhuǎn)化率？
亞馬遜轉(zhuǎn)化率是賣家的關(guān)鍵指標(biāo)之一，因為它可以讓潛在關(guān)鍵詞在亞馬遜上排名更高。就亞馬遜A9算法而言，轉(zhuǎn)化率和銷售速度是讓你的業(yè)務(wù)取得成功的重要因素。
（1）產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化?
這里就需要我們?nèi)ゲ榭次覀冊斍轫撁娴膱D片是否表達(dá)清楚，賣點有沒有解釋清楚，描述有沒有做好，標(biāo)題等這些原因，優(yōu)化自己listing的質(zhì)量。比如看主圖和輔圖的風(fēng)格是否一致，就像正規(guī)公司的制服 都是統(tǒng)一的，這個可以體現(xiàn)一個企業(yè)是否正規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)；描述清楚，描述要有條理性，記得空格轉(zhuǎn)行，不要將一堆詞語堆放在那，描述也不要過長。?
（2）匹配核心關(guān)鍵詞?
通過廣告進(jìn)來的賣家是有一定需求的，如果打開商品的詳情頁面，發(fā)現(xiàn)這東西不是自己想要的，如果轉(zhuǎn)化率低的話我們需要想想是不是listing沒有匹配到核心的關(guān)鍵詞。?
（3）Review?
查看商品的listing是不是top reviewer 少了，產(chǎn)品的評價是不是好，評價方面也是很重要的一點。如果評價少了，可以找我司做真人測評，現(xiàn)在資源都是比較純凈，安全穩(wěn)定。?
（4）借鑒其他相似產(chǎn)品?
搜索關(guān)鍵字，找到你的廣告，看看你廣告周圍的產(chǎn)品、價格等各種屬性。在自然搜索下，找到你產(chǎn)品外形的，或者就是同模的產(chǎn)品的情況。再就是觀察排在你前面和后面的產(chǎn)品的銷量變化。?
亞馬遜轉(zhuǎn)化率CR跟蹤辦法？
亞馬遜轉(zhuǎn)化率跟蹤僅涉及幾個步驟：
步驟1：導(dǎo)航到“Reports”，然后單擊“Business Reports”；
第2步：檢查銷售額和流量；
第3步：找到Order Item Session Percentage，這邊就可以獲得轉(zhuǎn)換率；
第4步：此選項將所有產(chǎn)品結(jié)合在一起；
步驟5：如果要按產(chǎn)品獲取，請按“by ASIN”查看報告。
最后總結(jié)一下，只有有點擊率才有轉(zhuǎn)化率，有了轉(zhuǎn)化率，你的廣告的效果才能達(dá)到，所以建議賣家朋友在投放廣告之前一定要提前做好這些優(yōu)化，評價這些最好也是最新的，這樣才能提高轉(zhuǎn)化率，選好產(chǎn)品去做廣告，同時做好產(chǎn)品頁面本身的優(yōu)化。(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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