亞馬遜新手賣家做亞馬遜出單太難，一方面可能是店鋪沒有流量數(shù)據(jù)，一方面是初來乍到對于平臺的不夠熟悉導(dǎo)致的，那么接下來我們就來看看，做為亞馬遜新手賣家怎么選品，怎么出單？有哪些技巧可以幫助到快速出單？
一、亞馬遜選品可以從以下幾點考慮
1.產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品的質(zhì)量決定你店鋪的退貨率以及差評，剛開始做亞馬遜店鋪的可以從簡單的商品入手，亞馬遜一直注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶的用戶體驗，所以賣家要在產(chǎn)品質(zhì)量上保證。
2.產(chǎn)品競爭度
進行市場調(diào)查，分析數(shù)據(jù)、客戶數(shù)量、發(fā)展?jié)摿Φ?，我們先去搜索一下同類型產(chǎn)品的賣家有多少，分析競爭的激烈程度，最后再選擇是否做這款產(chǎn)品?？辞鍎e人的產(chǎn)品和你自己的商品區(qū)別在哪里，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
3.產(chǎn)品利潤
在選品之前，一定要考慮好這個產(chǎn)品的利潤大概在多少，如果連利潤都沒有，那么這款產(chǎn)品可以直接放棄了，這個利潤值，用你的售價減去產(chǎn)品的原價再減去郵費等等各個方面，最終能夠到達你手中的會有多少。
需要注意的點是我們在選品的時候要遠離侵權(quán)的的產(chǎn)品，侵權(quán)輕則listing刪除，重則導(dǎo)致我們的賬號受限，甚者被侵權(quán)人追繳索賠的情況。
二、怎樣才能快速出單？
亞馬遜對新開店鋪有兩到三個月的扶持期，這個扶持期是分階段的。作為新手想要快速出單，一定要抓住亞馬遜扶持期的前期，去盡快的做一些推廣，這個時候做推廣是最有效，最能產(chǎn)生結(jié)果的，甚至能為我們的店鋪進一步帶來更多流量。但是手上卻沒有什么資源，出單慢，該怎么辦？
1.選擇價格較低的引流產(chǎn)品
新手店鋪沒有訂單的主要原因是沒有流量，賣家也不知道如何吸引潛在客戶。實際上，如果您想進行引流，那么選擇合適的引流產(chǎn)品非常重要。對于剛剛推出的新產(chǎn)品，listing各個方面的權(quán)重都相對較低。此時，較低的價格是一個可以讓listing展示的重要因素。
如果價格沒有競爭優(yōu)勢，并且新產(chǎn)品listing的權(quán)重和排名也相對較低，那么就沒有機會展示產(chǎn)品，自然也就不會有流量，更不用說出單了。因此，新手賣家需要選擇一種低價爆炸性產(chǎn)品來作為店鋪引流產(chǎn)品。
2.緊跟節(jié)日并做促銷活動
近年來，各種電子商務(wù)平臺和店鋪在不同的時間節(jié)點啟動了具有不同主題的假日促銷活動。
作為亞馬遜賣家，假日營銷是增加銷售額的關(guān)鍵點之一。新手賣家必須抓住這個機會進行活動，促銷，降價促銷。尤其是亞馬遜平臺上的黃金會員日是每年銷量最多的假日。當然，除了會員日外，還有情人節(jié)，萬圣節(jié)，感恩節(jié)，圣誕節(jié)等不容錯過的假期。
3.listing優(yōu)化重視長尾詞的使用
如果價格決定了銷量，那么listing就是一條生死攸關(guān)的環(huán)節(jié)。除了以低廉的價格和假期促銷吸引客流量外，listing也是重要的環(huán)節(jié)。一個好的listing可以提高產(chǎn)品的排名，幫助您獲得更多的流量，甚至可以為你打造爆款。
關(guān)鍵詞在一條listing中能夠直接起到導(dǎo)流的作用，長尾關(guān)鍵詞雖然搜索的用戶會少很多，但指向更加明確，搜索這類詞語的用戶購買意向也較強，可以在新品打造階段重點使用。
4.創(chuàng)建產(chǎn)品的差異化運營
對于新手賣家，還有另一種快速獲取流量和訂單的方法，那就是跟賣。跟賣是Amazon平臺上的一種特殊機制。盡管一些自建賣家非常討厭這種行為，但平臺上仍有很多賣家會選擇跟賣，尤其是新手賣家。
如果有條件，可以在同一產(chǎn)品上找到自己產(chǎn)品的差異。即使你能做到低價，也不能阻止同行賣家以更低價出售它們。因此需要創(chuàng)造產(chǎn)品的差異性以確保您的產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢。
產(chǎn)品差異化可以體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計上，同一產(chǎn)品的設(shè)計上的創(chuàng)新，可以帶給消費者全新的感覺；產(chǎn)品材料，優(yōu)質(zhì)材料更受消費者歡迎；產(chǎn)品包裝，個性化的保證效果更好吸引消費者的注意力。
5.亞馬遜店鋪配合Review運營
Review對于店鋪轉(zhuǎn)化率的影響是不可低估的，但是平臺上的大多數(shù)消費者都不喜歡留下評論，而用戶又喜歡在購買產(chǎn)品時查看評論來做參考。
因此，無論是在打造新品還是后期穩(wěn)定銷售的時候，都需要采用更合適的方法來增加評論，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和用戶的購買率。對于新產(chǎn)品，初期可以想辦法獲取一些Review，后期配合銷量，確保將Review進行穩(wěn)步提升。
最后比較推薦給亞馬遜新手賣家的做法是：將店鋪新品上架后，就開始做促銷引流、Review，新品可以先發(fā)FBA?？梢酝ㄟ^贈送禮物、產(chǎn)品、facebook來獲取15個左右的評論，另外，可以結(jié)合廣告一起做。如果新品獲得了評論，會明顯提高listing的轉(zhuǎn)化率。(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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