對(duì)于亞馬遜賣家而言，想要提升產(chǎn)品排名是獲得高銷量的最重要的一點(diǎn)，而熟悉亞馬遜排名規(guī)則則是提升排名的基礎(chǔ)。然而，亞馬遜排名規(guī)則并沒有被明確公布，那么賣家該怎樣去優(yōu)化listing，提升排名呢？今天領(lǐng)星ERP小編就來和大家分享一下提高要亞馬遜搜索排名的幾點(diǎn)因素。
影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名的因素有哪些？
1、相關(guān)性
關(guān)鍵詞的相關(guān)性的影響搜索排名的基本因素。即搜索的前提是產(chǎn)品與買家用的關(guān)鍵詞搜索相關(guān)，匹配程度越高的，在搜索頁(yè)面也就越靠前。
2、銷量與轉(zhuǎn)化率?
每個(gè)產(chǎn)品的銷量不一樣，轉(zhuǎn)化率各有高低，這個(gè)因素會(huì)也影響商品的搜索排序。?
3、帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)?
跨境電商平臺(tái)亞馬遜的理念之一是重產(chǎn)品輕店鋪，并且極為重視買家的購(gòu)買體驗(yàn)，如果在亞馬遜開店的賣家店鋪的績(jī)效指標(biāo)表現(xiàn)很出色，在產(chǎn)品或服務(wù)方面做得非常好，那么亞馬遜也會(huì)相應(yīng)提高這家店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。
如何提高關(guān)鍵詞的曝光率？
1、提高關(guān)鍵詞的匹配度?
（1）產(chǎn)品的所屬分類：在上架前，要正確選擇產(chǎn)品的大類和細(xì)分子類。如果產(chǎn)品分錯(cuò)類，或者分到了不該分的類目里面，除了可能會(huì)受到亞馬遜的警告，也有可能會(huì)錯(cuò)失很多的搜索流量。
（2）Titie（標(biāo)題）：一個(gè)好的標(biāo)題里面，既要表現(xiàn)產(chǎn)品的基本信息（如包括核心關(guān)鍵詞，如品牌、商品系列或型號(hào)、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量，而標(biāo)題上的第一個(gè)關(guān)鍵詞一般是品牌名），又要符合買家的搜索習(xí)慣，所以要想寫出一個(gè)好的標(biāo)題，不僅僅需要掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)資料，而且更要了解市場(chǎng)、了解買家以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。?
（3）Bullet point（短描述）：Bullet point（短描述）主要用來羅列產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)、亮點(diǎn)，包括產(chǎn)品的介紹、尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)、運(yùn)輸時(shí)間（當(dāng)然是在有時(shí)效優(yōu)勢(shì)的情況下才可以寫）、用途，比如節(jié)日送禮等。這塊內(nèi)容是買家進(jìn)行進(jìn)一步了解產(chǎn)品時(shí)會(huì)讀取到的內(nèi)容?。
（4）Description（描述）：長(zhǎng)描述作為短描述的延伸，有很大的空間去寫關(guān)鍵詞，詳細(xì)地描述、補(bǔ)充產(chǎn)品的信息。 但注意在設(shè)置的時(shí)候，不與放在Title（標(biāo)題）的關(guān)鍵詞重復(fù)，如標(biāo)題上用了某個(gè)關(guān)鍵詞， Description（描述）里可以填寫另外一個(gè)相似的或者其它的關(guān)鍵詞。?
（5）Search Term（關(guān)鍵詞）：Search Term里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺(tái)顯示，填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)買家用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，如果seach term里恰好寫有這些單詞，那么就進(jìn)行自動(dòng)匹配，包括完全匹配、詞組匹配、模糊匹配。所以賣家在填寫seach term的時(shí)候，可以將在Titie（標(biāo)題）沒有用到的單詞來進(jìn)行填寫。?
（6）圖片質(zhì)量：圖片具有視覺沖擊力。好的圖片甚至?xí)任淖置枋龈苤苯游搜矍?。賣家在刊登產(chǎn)品之前，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝時(shí)多注意角度、光線，放出來的圖片要夠清晰，不宜過度PS。好的圖片也可以吸引賣家進(jìn)一步細(xì)察產(chǎn)品的描述，在產(chǎn)品詳情界面就停留時(shí)間長(zhǎng)一些，也可以降低跳出率。
（7）創(chuàng)建多屬性變體：對(duì)于有不同顏色跟尺寸的產(chǎn)品。建多屬性變體，創(chuàng)建父子變體后，子產(chǎn)品也作為一條獨(dú)立的listing信息，可以增加產(chǎn)品的搜索權(quán)重。同時(shí)所有子產(chǎn)品的評(píng)論都會(huì)集中在一個(gè)listing之下，好評(píng)數(shù)量越多，對(duì)提高訂單轉(zhuǎn)化率就有利。?
2、研究買家的搜索習(xí)慣
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不同的買家搜索習(xí)慣不一樣，可能使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞、產(chǎn)品名稱、或者使用品牌名稱加上產(chǎn)品名稱的綜合方式一起搜索。針對(duì)不同的產(chǎn)品，在亞馬遜開店的賣家在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化時(shí)盡量對(duì)關(guān)鍵詞或者書寫語境做到本地化。
3、提高產(chǎn)品的評(píng)價(jià)??
（1）FBA發(fā)貨
跨境電商平臺(tái)亞馬遜會(huì)優(yōu)先展示使用FBA發(fā)貨的產(chǎn)品。凡是使用FBA的，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索權(quán)重會(huì)加大，搜索排名會(huì)比較靠前。
（2）站內(nèi)廣告
因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)環(huán)境的關(guān)系，做CPC站內(nèi)廣告的listing，搜索排名也不一定靠前。但它確實(shí)有利有利于產(chǎn)品增加爆光率，如果賣家在優(yōu)化好listing的基礎(chǔ)做CPC站內(nèi)推廣，效果還是不錯(cuò)的。
（3）邀請(qǐng)好評(píng)?
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跨境電商平臺(tái)亞馬遜更愿意將表現(xiàn)好的的產(chǎn)品推薦給賣家。而任何一個(gè)有口碑的產(chǎn)品，都是經(jīng)過一段漫長(zhǎng)的時(shí)間慢慢積累起來的。那么索取好評(píng)則是提升口碑一個(gè)手段。所以，在亞馬遜開店的賣家可以通過邀請(qǐng)好評(píng)的手段來提高產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。 ?
4、提高店鋪的評(píng)價(jià)
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（1）提高帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)??
按照亞馬遜的績(jī)效指標(biāo)要求，控制好訂單缺陷率、配送前取消率、遲發(fā)率、有效跟蹤率。實(shí)際上也就是需要控制好產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)。 ?
（2）控制庫(kù)存??
充足的庫(kù)存銷量，令賣家在實(shí)施銷售計(jì)劃時(shí)無庫(kù)存之憂。 ?
（3）調(diào)整價(jià)格??
價(jià)格是個(gè)敏感的東西。一個(gè)好的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣給合適的消費(fèi)者。在產(chǎn)品的不同的銷售時(shí)間，賣家可以根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
影響搜索排名的因素有很多，優(yōu)化關(guān)鍵詞是非常重要的一部分，但同時(shí)，它還受銷售速度、流量、轉(zhuǎn)化率、價(jià)格、評(píng)論、交付方式、庫(kù)存和點(diǎn)擊率的影響，所以賣家如果想整體提高搜索排名，每一步都要優(yōu)化改善。(文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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