亞馬遜的CPC全稱為Cost Per Clicks，又稱PPC（Pay Per Clicks），是亞馬遜電商平臺的一種付費廣告，也是目前站內最受賣家歡迎、用于主動引流提高銷量的主要方式之一。然而，很多賣家對于如何實現(xiàn)廣告的高轉化率投放并不清晰，那么下面的這些建議也許能給各位賣家提供一些新的思路。
一、關于CPC廣告的的基礎知識
在追求CPC的高轉化率投放之前，先來認識一下CPC廣告投放的兩大作用：
在新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取、收錄并匹配關鍵詞，快速獲取流量，同時通過關鍵詞出單提高關鍵詞排名；在產品穩(wěn)定期，CPC廣告能持續(xù)帶來大量的流量，保證產品銷量持續(xù)增長、排名穩(wěn)定，協(xié)助占領類目坑位，增加品牌曝光并配合產品促銷或者清貨。
還有一個值得賣家注意的誤區(qū)：并不是所有的產品均需要投放廣告。很多賣家會盲目地把自己所有的產品都進行引流，最后再把廣告預算均分到每個產品上，這樣的結果只能是：廣告的轉換率極其低，曝光引流的效果微乎其微。
二、影響亞馬遜CPC廣告排名的主要因素
提及亞馬遜CPC廣告的排名機制與規(guī)則，我們需要了解與CPC廣告排名有關的兩個參數，即點擊轉化率和訂單轉化率。舉一個例子幫助理解，假如同一個關鍵詞你出的價錢比較高，亞馬遜給你比較好的排名，這個時候很多消費者看到廣告到達Listing頁面；但一看發(fā)現(xiàn)評價并不太好，于是消費者很可能不會購買你的產品。而由于這個數值（即訂單轉化率）太低了，亞馬遜平臺將會認為是賣家的產品不符合買家的需求與標準，自然就會把賣家的產品排名往后調。
當這兩個指標越高，產品的表現(xiàn)越好，對買家就越有吸引力。所以努力提高點擊轉化率和訂單轉化率是賣家提升廣告費利用率的第一步。
三、亞馬遜CPC廣告高轉化率投放技巧與策略
- 優(yōu)化Listing頁面。在投放CPC廣告之前，需要先做好產品Listing的優(yōu)化。如果產品的詳情沒有做好就開始投放廣告，縱使賣家投放的頻率再高，想要達到引流和轉化訂單的目的也非常困難。為了能夠讓產品展示在靠前的頁面從而獲得更高的曝光和流量，賣家需要在投放廣告之前，先確保產品Listing的頁面是完整的、有吸引力的。
2.?提供有競爭力的價格。產品的價格是買家在選擇同類產品中的主要考慮因素之一，因此在投放CPC廣告之前，賣家需先衡量并調整好產品的價格。假使產品的價格虛高，即使產品出現(xiàn)在首頁，買家仍可能不會下單購買；相反，如果產品自身有價格優(yōu)勢，那么消費者購買的意向就很可能強很多。
3.?擁有更多的Review數量和更高的Review評級。如果產品沒有任何的Review，即便憑借廣告引流推到了首頁，也并不一定有很好的銷量。顯然多數買家在購買過程中往往更趨向于羊群效應：評價越多，則說明購買的人數越多；產品好評率越高，則說明產品得到了大眾的認可。因此賣家在對產品投放廣告時，注意要選擇Review 數量高同時質量穩(wěn)定的Listing。
做好亞馬遜CPC廣告高轉換率的投放將大幅度地提高產品的曝光率。雖然決定銷量的因素有很多，但毫無疑問的是，投入廣告、讓好產品被更多的顧客所發(fā)現(xiàn)是取得好銷量的第一步，也是至關重要的一步，希望以上的建議能幫助賣家更好地理解CPC廣告投放的技巧和策略。
