由于受可用資金的限制，亞馬遜的一些賣家不得不選擇低價產(chǎn)品運營。既然選擇低價產(chǎn)品是既定的客觀要求，賣家又該制定怎樣的運營計劃，以達到預期的銷量呢？今天領星ERP小編通過這篇文章提供的運營新思路或許能幫助到各位賣家。
亞馬遜卡位的運營邏輯
什么是“卡位”呢？舉個例子來幫助賣家理解。如果一條Listing排在Best Seller的前幾位，那么它將為賣家拉動銷量進而帶來令人滿意的利潤。如此看來，亞馬遜賣家在運營的過程中需要做好一件事：打造一條Listing時，想辦法讓自己Listing的BSR排名能夠保持持續(xù)上升的趨勢，直至其成為Best Seller。之后，努力維持其在Best Seller的位置即可。
用卡位的邏輯做運營，要求賣家把Listing的BSR排名上升作為持續(xù)關注的對象。沒有訂單時，哪怕暫時虧本也要接到訂單；訂單數(shù)量太少時，哪怕暫時虧本也要讓訂單數(shù)量增加；隨時關注訂單數(shù)量增加和排名上升。如果出現(xiàn)停滯，即便降價也要維持訂單和排名的雙雙上升。
保持這樣的運營節(jié)奏，隨著Listing的排名將一步步上升，直到上升到賣家期望的位置；此時，Listing穩(wěn)定在一個排名區(qū)間，卡位動作完成。當產(chǎn)品的銷量趨于穩(wěn)定時，賣家逐步一點點地上調(diào)價格，最終利潤得到了有效的保證。上面描述的過程就是“卡位”的運營邏輯，同時也是打造一個爆款的基本方法。
針對低單價產(chǎn)品的運營計劃
亞馬遜站內(nèi)廣告流量精準，80%以上的訂單都是由站內(nèi)流量帶來的，廣告起到了站內(nèi)流量的作用，確確實實是個好工具。但是，對于運營低價產(chǎn)品的賣家，站內(nèi)廣告并不是經(jīng)濟效益最高的方案。這時，賣家就要轉(zhuǎn)化思路，使用卡位的運營邏輯。
卡位的運營邏輯，要求賣家敢于用消費者最敏感的價格因素來拉動銷量；賣家在打造的第一步，就是讓自己的產(chǎn)品價格具有絕對的優(yōu)勢。所謂的低價，很可能需要賣家前期階段性的虧本，但其達到的“自然地產(chǎn)生訂單”的效果是遠超過投入大量廣告成本拉動銷量的效果的，這樣賣家其實可以把起步階段的訂單虧損看成投入廣告的成本。
當一個產(chǎn)品因低價產(chǎn)生訂單，Listing 權(quán)重隨之上升，產(chǎn)品排名上升，訂單穩(wěn)定增長。按照市場容量守恒定律，這意味著賣家搶占了更多市場份額，足以達到賣家預期的利潤水平。
從實際運營的經(jīng)驗來看，當運營的產(chǎn)品屬于單價低、利潤并不高的產(chǎn)品時，賣家堅持“卡位”的運營邏輯來搶占更多的市場份額實屬另辟蹊徑的一種銷售策略，還在猶豫的賣家不妨嘗試這種新的思路來做運營工作。
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