做過亞馬遜的賣家應該都知道選品的重要性，一個正確的選擇就已經(jīng)是成功的開始了。然而很多亞馬遜賣家對于選品一般都是悶頭苦想，要知道對競品做出正確分析也是一種好辦法。那可能有亞馬遜賣家要問，為什么要花時間在競品身上，專注自己不好嗎？
首先，只有對競品有一定的分析了解，才能取長補短，幫助自己的產(chǎn)品優(yōu)化升級，為產(chǎn)品制定可行的辦法；同時，針對競品的發(fā)展情況做有效地分析，可以避免自己遇到相同的問題，減少錯誤成本，以保持自身產(chǎn)品在市場的穩(wěn)定性；然后，通過競品可以隨時了解市場動態(tài)和需求，快速提升產(chǎn)品的市場占有率。
那接下來就和大家一起學習亞馬遜賣家該從哪些維度進行有效地競品分析呢？
1.對競品的賣點分析
面對激烈的亞馬遜市場競爭，同樣的產(chǎn)品，為什么買家要選擇你的產(chǎn)品呢？那么獨特的賣點就是買家選擇你的原因，差異化就是產(chǎn)品脫穎而出的秘訣。針對銷量好的競品做賣點分析，再從自己產(chǎn)品身上找出能夠吸引買家且區(qū)別于其他的賣點進行切入。
2.關鍵詞投放
多看看排在亞馬遜前幾頁的競品用了哪些關鍵詞，還可以看其他平臺相似產(chǎn)品的關鍵詞是怎么寫的，重點突出哪些部分？這些都對自己產(chǎn)品的標題、賣點及詳情的編寫有所幫助。
3.價格對比
不惡意地抬高價格，也不盲目地降低價格。價格影響排名，如何合理的定價，其實可以參考其他亞馬遜賣家剛上傳產(chǎn)品時的價格。
4.銷量
參考競品的銷量，這樣自己在階段性運營的時候，就有目標可以對比。一般可以預估出，做到什么排名的時候，銷量大概有多少。
5.庫存
每天統(tǒng)計競品的庫存，可以得出競品的銷量。當庫存量出現(xiàn)大幅變動的時候，又可以得出賣家補倉貨量?？梢杂行П苊庾约旱漠a(chǎn)品出現(xiàn)庫存問題。
6.Review
產(chǎn)品的優(yōu)缺點可以一目了然。所有差評都是我們應該避開的坑，也是自己做這款產(chǎn)品將會面臨的售后問題。
7.折扣
競品的折扣力度，折扣發(fā)放時間，都是可以直接借鑒的，可以有效節(jié)省自己摸索的時間。
要亞馬遜賣家對競品進行分析，并不是在運營方面偷懶的意思，是要通過分析讓自己的產(chǎn)品能夠賣得更好。亞馬遜運營并不是短暫的，而是一個長期的過程，只有不斷探索升級，才能達到自己想要的結果。
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