Buy Box對于亞馬遜賣家的重要性不言而喻，畢竟這是銷量增長的“推手”。但為什么獲得Buy Box之后還會(huì)失去呢？是什么原因造成的呢？失去Buy Box之后還會(huì)再次獲得嗎？今天推薦幾招，讓你的Buy Box失而復(fù)得。
1.導(dǎo)致Buy Box丟失的原因有哪些？
（1）價(jià)格定位過高
這是導(dǎo)致Buy Box丟失的主要原因。在其他相同的情況下，亞馬遜會(huì)更加傾向價(jià)格合適的一方獲得Buy Box。
（2）賣家設(shè)定的價(jià)格沒有足夠的需求
另一個(gè)原因是，亞馬遜認(rèn)為如果高價(jià)銷售的時(shí)候銷售額太低，將取消Buy Box。一段時(shí)間內(nèi)，賣家可能會(huì)以更高的價(jià)格獲得少量的銷售，但過了一段時(shí)間，亞馬遜可能會(huì)取消Buy Box，因?yàn)閬嗰R遜發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格很高，它的需求在下降。
如果賣家的指標(biāo)不夠好，或者賣家不符合相關(guān)條件，亞馬遜也可能會(huì)取消Buy Box。因此賣家需要優(yōu)化店鋪相應(yīng)指標(biāo)。
2.如何重新獲得Buy Box?
(1)配送方式：FBA是最有利的配送方式，不僅配送速度快，而且準(zhǔn)時(shí)交貨率高。
(2)最終價(jià)格：最終價(jià)格是指銷售價(jià)格加上運(yùn)費(fèi)和稅。純低價(jià)并不保證能贏得Buy Box，特別是在績效不好的情況下，但如果每個(gè)賣家都差不多，那么低價(jià)確實(shí)會(huì)增加Buy Box的勝率。
(3)配送時(shí)間：配送速度越快，贏得購買箱的幾率就越高。準(zhǔn)時(shí)交貨率超過97%，交貨延遲率小于4%。至少95%的訂單有提供有效的物流跟蹤碼。
(4)訂單缺陷率：保持在1%以下。
(5)賣家的反饋評(píng)級(jí)：良好的評(píng)級(jí)超過90%對Buy Box獲勝至關(guān)重要。
(6)庫存穩(wěn)定性：必須確保產(chǎn)品的庫存足以滿足需求。
(7)退貨不滿意率和客戶服務(wù)不滿意率也會(huì)影響B(tài)uy Box獲取。
3.如何查詢是否擁有Buy Box資格
如果你想檢查產(chǎn)品的Buy Box資格，請遵循一下步驟：
（1）進(jìn)入賣家中心，點(diǎn)擊Inventory選項(xiàng)卡，選擇Manage Inventory；
（2）點(diǎn)擊Preferences選項(xiàng)卡；
（3）找到Column Display部分，選擇Buy Box Eligible字段；
（4）在下拉單中選擇Show When Available；
（5）查看符合條件的SKU列。如果顯示“Yes”，則表示符合資格。
產(chǎn)品的價(jià)格和銷量不對等是導(dǎo)致Buy Box丟失的主要原因，亞馬遜賣家不要因?yàn)橄胝{(diào)高價(jià)格，從而獲得更多的利潤，最后導(dǎo)致連Buy Box都沒了，豈不是撿了芝麻丟了西瓜嗎？失去Buy Box之后，亞馬遜賣家不用太過著急，掌握上面為大家推薦的辦法，合理定價(jià)、合理運(yùn)營，Buy Box自然就能失而復(fù)得。
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