在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈嚴(yán)重的今天，無(wú)論是哪一品類，我們基本上都可以見到價(jià)格特別低的產(chǎn)品，明明是同款產(chǎn)品，別人的Listing售價(jià)甚至比自己的進(jìn)貨價(jià)還低。可見亞馬遜價(jià)格戰(zhàn)打的有多激烈。而正是因?yàn)榈蛢r(jià)螺旋打法的有效，導(dǎo)致了亞馬遜日夜不的價(jià)格戰(zhàn)。
一、低價(jià)螺旋打法為什么有效？
1、電商平臺(tái)更方便的比價(jià)
電商區(qū)別于傳統(tǒng)線下商店的點(diǎn)就在于消費(fèi)者可以很方便的比價(jià)，以前貨比三家所要花費(fèi)的時(shí)間和交通成本巨大，而電商讓消費(fèi)者只需要短短幾分鐘就可以看出哪家店更便宜。大部分消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格都非常敏感，對(duì)于沒(méi)有品牌的商品，在功能與質(zhì)量無(wú)異的情況下，消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選擇價(jià)格更低的。
但低價(jià)螺旋并不適合所有商品，對(duì)于一些特定的商品，價(jià)格低反而會(huì)影響銷量。
2、電商平臺(tái)購(gòu)物時(shí)無(wú)法感受到實(shí)物的特點(diǎn)
由于在亞馬遜購(gòu)買商品時(shí)，消費(fèi)者無(wú)法直接摸到商品，所以只能通過(guò)產(chǎn)品的描述，圖片，價(jià)格等信息做出購(gòu)買決策，所以低價(jià)螺旋的打法能迅速吸引到銷量。
但銷量始終不是利潤(rùn)，賣的越多導(dǎo)致的虧損也就越多，Listing后期漲價(jià)后也會(huì)對(duì)排名和權(quán)重產(chǎn)生影響。
二、為什么不是所有產(chǎn)品都能用低價(jià)螺旋的方法呢？
答案就是品牌效應(yīng)，不同消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求是不同的，價(jià)格固然是決定買家購(gòu)買產(chǎn)品的一點(diǎn)，但除了價(jià)格外，產(chǎn)品的功能和一些附加的社交屬性也是決定買家購(gòu)買決策的關(guān)鍵。對(duì)于一些大牌或者奢侈品品牌，低價(jià)策略不但會(huì)給品牌形象帶來(lái)負(fù)面效果，失去了彰顯地位的社交屬性，消費(fèi)者也不會(huì)為此買單。
三、什么產(chǎn)品適合低價(jià)螺旋？
適合打低價(jià)的產(chǎn)品一般都不具備社交屬性，例如家具、小工具、健身器材等，買家對(duì)于功能、質(zhì)量和價(jià)格的考量會(huì)更多。在功能都差不多的情況下，低價(jià)是容易獲得買家青睞的一個(gè)點(diǎn)。同時(shí)買家還會(huì)考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，但由于在亞馬遜上消費(fèi)者無(wú)法摸到商品，所以判斷產(chǎn)品質(zhì)量好壞的方式就轉(zhuǎn)化成了銷量+Review。前期Reviews少，可以通過(guò)低價(jià)螺旋的打法來(lái)吸引消費(fèi)者。當(dāng)后期產(chǎn)品Reviews數(shù)量多了之后，再利用消費(fèi)者的從眾心理，適當(dāng)?shù)膶a(chǎn)品價(jià)格提升，也不會(huì)對(duì)銷量產(chǎn)生太大的影響。
當(dāng)然低價(jià)螺旋打法不是說(shuō)一定要虧本銷售，在Listing初期，缺少權(quán)重和排名的情況下，可以對(duì)比競(jìng)品價(jià)格，以稍低一點(diǎn)的價(jià)格吸引消費(fèi)者，但一定要維持成本，確保虧損不會(huì)太大。低價(jià)螺旋是一個(gè)長(zhǎng)期的亞馬遜運(yùn)營(yíng)方法，并不能在短時(shí)間內(nèi)見效，對(duì)于中小賣家，維持資金鏈的穩(wěn)定尤為重要。
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