眾所周知，亞馬遜賣家都想擁有一個(gè)靠前的排名。因?yàn)楹玫呐琶梢宰屇愕漠a(chǎn)品被展示在搜索者的頁(yè)面中，這樣肯定是有利于你的店鋪交易率的。但是相信很多亞馬遜賣家對(duì)于如何提升排名都是一頭霧水，接下來(lái)將為大家介紹影響亞馬遜產(chǎn)品排名的幾個(gè)重要因素。
影響亞馬遜排名的因素可分成這三類：轉(zhuǎn)化率因素、關(guān)聯(lián)性因素、客戶滿意度和留存率因素。
1.轉(zhuǎn)化率因素
(1)銷量
銷量是最重要的排名因素之一，相信大家都知道，只有銷量上漲，才會(huì)有機(jī)會(huì)獲得比較靠前的排名。更多的銷量=更高的排名！
(2)消費(fèi)者評(píng)價(jià)
很多賣家都知道，消費(fèi)者評(píng)價(jià)的數(shù)量和積極性是影響產(chǎn)品排名重要因素之一。產(chǎn)品評(píng)分越高，好評(píng)率越多，才能直接凸顯產(chǎn)品的優(yōu)良性，從而影響產(chǎn)品排名。
(3)圖片
亞馬遜對(duì)于圖片上傳的尺寸有很高的要求，亞馬遜賣家必須按照規(guī)定的圖片尺寸上傳，否則是無(wú)法顯示在搜索欄的，尺寸要求達(dá)標(biāo)還可以實(shí)現(xiàn)圖片的縮放功能，這能影響產(chǎn)品的銷售量。除去尺寸要求，主圖制作時(shí)，只要展示出產(chǎn)品最好的一面再加上關(guān)鍵信息即可，切忌花里胡哨。
(4)價(jià)格
切忌盲目定價(jià)，亞馬遜賣家可從其他同類產(chǎn)品了解如何定價(jià)。切勿定價(jià)過(guò)低，雖然可以刺激產(chǎn)品銷售量，但這并非長(zhǎng)久之計(jì)，定價(jià)過(guò)低容易造成亞馬遜商家的虧損。也不可定價(jià)過(guò)高，除非產(chǎn)品本身的性能、材質(zhì)或設(shè)計(jì)優(yōu)于同類產(chǎn)品。
(5)Listing的完整度
Listing越完整，效果將會(huì)越好，越有可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。
2.關(guān)聯(lián)性因素
(1)標(biāo)題
亞馬遜產(chǎn)品標(biāo)題需以關(guān)鍵詞為主。同時(shí)，標(biāo)題中要注意寫明品牌或制造商，吸引那些搜索特定品牌的消費(fèi)者。
(2)產(chǎn)品描述
亞馬遜賣家需詳盡的描述出產(chǎn)品的功能、優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)、規(guī)格與品類，細(xì)致的介紹可以讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，供消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，從而刺激銷售量。
3.客戶滿意度和留存率因素
(1)負(fù)面賣家反饋
亞馬遜明確表示不會(huì)追蹤正面賣家反饋，相反，亞馬遜會(huì)追蹤負(fù)面賣家反饋，所有負(fù)面反饋都一樣，不管內(nèi)容是多么負(fù)面，都會(huì)影響你的搜索結(jié)果排名。
(2)訂單處理速度
讓消費(fèi)者滿意的最佳方式就是迅速準(zhǔn)確的配送。所以如果亞馬遜賣家處理訂單很高效、且始終如一，那么他的排名會(huì)比一些配送慢、不準(zhǔn)確的亞馬遜賣家高。
(3)庫(kù)存率
消費(fèi)者最討厭的一件事就是缺貨。所以亞馬遜賣家一定要密切關(guān)注庫(kù)存，庫(kù)存對(duì)維持高排名來(lái)說(shuō)非常重要。
(4)訂單完美率
這個(gè)是衡量有多少訂單順利完成的指標(biāo)。訂單完美率越高，說(shuō)明庫(kù)存率越高，產(chǎn)品Listing準(zhǔn)確，配送及時(shí)，這些都是亞馬遜想給消費(fèi)者提供的，所以訂單完美率越高，排名會(huì)比那些低的亞馬遜賣家高。
亞馬遜賣家需要按照常規(guī)出牌，不觸犯運(yùn)營(yíng)規(guī)則，提升產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化技巧，保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容穩(wěn)定輸出，不斷更新完善，促使訂單量迅速突破，銷量提升了，排名自然也就上來(lái)了。
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