庫存滯銷應該是很多亞馬遜FBA賣家都遇到過的難題，不僅產(chǎn)品賣不出去，還有可能面對高額的倉儲費。很多亞馬遜賣家在不了解的情況下，為了騰出資金出售新的產(chǎn)品，會選擇清理庫存，直接將滯銷產(chǎn)品銷毀掉，這就造成了浪費，不僅是資金上的浪費，也是資源上的浪費。那今天和大家一起看看FBA賣家還有什么拯救庫存滯銷的好辦法：
首先，要搞清楚有哪些原因會造成庫存滯銷，亞馬遜賣家只有在了解之后，才可以盡量減少產(chǎn)品出現(xiàn)庫存滯銷的問題，從源頭上解決問題。
1.亞馬遜FBA會導致庫存滯銷的情況有哪些？
（1）銷售誤判，備貨過多，導致滯銷；
（2）銷售的原因?qū)е翷isting銷量下降；
（3）亞馬遜買家需求發(fā)生變化，導致滯銷；
（4）突然暴火導致滯銷的網(wǎng)紅單品；
（5）斷貨的原因，補貨之后銷量起不來從而導致滯銷；
（6）季節(jié)性產(chǎn)品對銷量誤判，市場發(fā)生變化導致滯銷；
（7）選品失??；
（8）質(zhì)量問題導致滯銷；
（9）出現(xiàn)賬號安全問題；
（10）鏈接被投訴，因違規(guī)操作導致滯銷。
2.亞馬遜賣家如何處理庫存積壓問題？
（1）亞馬遜站內(nèi)捆綁促銷，熱銷搭配滯銷
當有滯銷產(chǎn)品的時候，就可以利用店鋪內(nèi)的熱銷產(chǎn)品進行捆綁，用這類型產(chǎn)品的流量優(yōu)勢增加滯銷產(chǎn)品曝光量，這樣也可以帶動另外一個產(chǎn)品的銷量。搭配限時限量價格促銷，價值高的可以為產(chǎn)品設置coupon,買家在瀏覽的時候也能看到這個標志,增加購買欲望。但這種方法適合還有一定緩沖期的賣家,如果倉儲即將到期,或者產(chǎn)品即將過期,則不適用。
（2）移倉新建Listing
對于價值較高的產(chǎn)品,賣家可以選擇移倉重新貼標,新建一個Listing,然后合并舊的Listing并將舊的Listing庫存調(diào)為零,當做新品銷售。同時也直接擁有一些舊的review,可以加大廣告的投放,擴大產(chǎn)品銷量。
（3）社交媒體出清形式
適用于有官方社交媒體來進行品牌宣傳及粉絲互動的品牌，亞馬遜賣家可以通過贈送免費的產(chǎn)品，鼓勵消費者注冊賬號、購買其他產(chǎn)品或參與品牌官方社交媒體活動。利用滯銷產(chǎn)品充當互動贈品，這一方法對品牌推廣及后續(xù)銷售是非常有用，也能達到更多用戶關(guān)注和消費。
（4）尋找當?shù)鼐€下批發(fā)商合作
線下渠道出清型式有幾種類型線下商超、跳蚤市場、禮品市場、公司團購、海外批發(fā)市場等等，對于線上滯銷庫存以線下形式進行出清，也不失是一個好辦法。
（5）不同渠道出售
如果亞馬遜賣家在其他電商平臺(例如ebay、wish、自建獨立站等)銷售產(chǎn)品,可以根據(jù)其他平臺的相應訂單,在亞馬遜后臺創(chuàng)建線下訂單或者移除訂單(Create Fullfilment Order,Create Removal Order),把地址填寫成對應的客戶地址,然后當被亞馬遜收取相應的費用后,經(jīng)由亞馬遜把這些產(chǎn)品發(fā)送給客戶,這種方法既減少滯銷庫存,又實現(xiàn)了快速為客戶發(fā)貨的目的。
說到底，大部分庫存問題都是銷售計劃與實際產(chǎn)生了偏差，亞馬遜賣家在前期就要根據(jù)數(shù)據(jù)準確地估計庫存。只有提前做好庫存規(guī)劃，制定科學的銷售策略，才能在源頭上解決庫存問題。對于滯銷的產(chǎn)品要早點做出預判，不然最后只能對產(chǎn)品做出銷毀的措施。
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