每逢旺季，亞馬遜賣家們總要為備貨煩惱，永遠不夠用的庫容還有怎么也猜不準的銷量，都讓賣家頭疼不已。滯銷產(chǎn)品占用大量庫存不說，還要收取昂貴的長期倉儲費。就連不想要這些產(chǎn)品了都還要繳納一筆移除銷毀費用才能從庫存中移除。那么有沒有什么方法能快速清理庫存且代價較小呢？旺季該如何備貨才能避免斷貨風(fēng)險呢？下面領(lǐng)星ERP小編領(lǐng)星ERP小編就和大家分析關(guān)于FBA庫存管理的技巧。
一、如何清理亞馬遜冗余庫存
對于倉庫中滯銷的、銷售情況不佳的商品，旺季便是清理庫存的最好時機。心疼或者舍不得給旺季銷售帶來的銷售額的影響，往往比滯銷品本身的價值更大。所以在“斷舍離”的時候一定要果斷一點。對于清理庫存的方法領(lǐng)星ERP小編總結(jié)了以下幾點：
1、開展促銷活動
賣家可以通過添加優(yōu)惠券代碼、買一送一、大幅度折扣等對商品進行降價促銷來減輕庫存壓力，即使產(chǎn)品的售價優(yōu)惠完之后甚至不及成本，也比一直放在倉庫里收取長期倉儲費強。
2、提高關(guān)鍵詞競價
廣告無疑是增加產(chǎn)品曝光、帶動產(chǎn)品銷量最為立竿見影的方式。在選品沒有問題的情況下，提高產(chǎn)品目標關(guān)鍵詞的競價，讓產(chǎn)品在搜索頁面上靠的更前，從而更好獲得更好的銷售以實現(xiàn)清庫存的目的。
3、捐贈
可以將產(chǎn)品捐贈給慈善組織機構(gòu)或非盈利組織等、如Goodwill等，捐贈還可以抵扣一定的稅費。
4、移除銷毀
最后，如果產(chǎn)品價值較低，且想要在最短時間內(nèi)清理掉所有庫存，為后續(xù)備貨做準備。賣家也可以在亞馬遜賣家中心創(chuàng)建移除訂單，將產(chǎn)品交由亞馬遜進行銷毀。
二、如何優(yōu)化亞馬遜庫存結(jié)構(gòu)
1、庫容實時監(jiān)控
提前計算好店鋪可用的庫容，釋放庫存空間，為旺季備貨爆款留出足夠的倉儲空間。
2、倉庫多樣化
對于賣家主推的爆款，可以選擇FBA為主，海外倉、自發(fā)貨為輔的方式，在FBA庫容不足時用海外倉及時補上，預(yù)防Listing斷貨導(dǎo)致權(quán)重降低。
3、優(yōu)化IPI指數(shù)
FBA庫容的多少取決于亞馬遜的IPI指數(shù)考核，一年中共有四次考核機會，產(chǎn)品的銷售情況越好，滯銷的產(chǎn)品越少，IPI指數(shù)也就越高，賣家應(yīng)該盡力提高IPI指數(shù)，來確保在旺季時能有一個比較大的庫容備貨。
三、亞馬遜旺季銷售階段
對于旺季的銷售，賣家要盡量確定好店鋪爆款。對爆款分配更多庫容，有針對性的進行補貨。
1、預(yù)測銷量進行庫存分配
賣家可以通過亞馬遜后臺的庫存報告以及監(jiān)測銷售率來對未來的銷售情況進行預(yù)測。依據(jù)銷售情況，一次備貨至少要能銷售兩個月以上。同時通過領(lǐng)星ERP的智能補貨功能夠更直觀的顯示每款產(chǎn)品的內(nèi)的銷售情況，依據(jù)產(chǎn)品7天/14天/30天內(nèi)的日均銷量預(yù)測產(chǎn)品的斷貨時間，提供補貨提醒和補貨建議。
2、庫存不足的應(yīng)急措施
如果產(chǎn)品庫存不足且無法及時補貨，賣家可以調(diào)高價格并暫停廣告來減少出單量，雖然也會對排名有一定的影響，但也比完全斷貨來得好。待到補貨產(chǎn)品入庫后，賣家再恢復(fù)之前的價格以及廣告活動即可。
旺季占了亞馬遜賣家一年中銷售額的大頭，對賣家的重要性不言而喻，只有掌握好各種庫存管理的方法才能在旺季萬無一失。對庫存管理把控不好而發(fā)愁的賣家也可以試試領(lǐng)星ERP的庫存管理功能，功能強大的數(shù)據(jù)報表、便捷的操作，為賣家保駕護航，讓新手亞馬遜賣家也能在旺季一路暢銷。
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