亞馬遜賣家或多或少都曾聽說過亞馬遜A9算法，但有的賣家或許對此并不了解。A9算法是亞馬遜平臺用來決定哪些產(chǎn)品應(yīng)該出現(xiàn)在產(chǎn)品搜索中的算法。
具體來說即亞馬遜賣家發(fā)布產(chǎn)品后，A9便會抓取賣家發(fā)布的信息，并對內(nèi)容進(jìn)行分析，以確定銷售的是什么產(chǎn)品。該信息內(nèi)容也就是人們平時所稱的Listing頁面內(nèi)容，該內(nèi)容與其他信息相結(jié)合，有助于亞馬遜對產(chǎn)品進(jìn)行排名，以匹配人們的搜索。
亞馬遜A9算法如上描述一樣，跟所有搜索引擎的運(yùn)作方式類似。均對內(nèi)容進(jìn)行分析，并使用多個信號來創(chuàng)建出一個得分，按順序排列產(chǎn)品和網(wǎng)頁。分?jǐn)?shù)越高，亞馬遜賣家的頁面位置便越突出。
了解完什么是亞馬遜A9算法，亞馬遜賣家更當(dāng)學(xué)會掌握，利用其提高產(chǎn)品排名，以此提高銷售量。以下便列舉掌握A9算法的兩種技巧：
1）預(yù)優(yōu)化（Pre-optimization）
亞馬遜賣家上新產(chǎn)品之前，應(yīng)該確定好搜索策略，了解客戶在尋找什么，需要什么，并對癥下藥?？赏ㄟ^對搜索術(shù)語進(jìn)行研究，了解一下搜索所銷售產(chǎn)品的人們平常使用哪些搜索詞。
搜索完后應(yīng)清楚所銷售產(chǎn)品的市場競爭力如何，具體內(nèi)容為市場上列出的其他同類型產(chǎn)品以及所選定的市場競爭力究竟是如何的。而后當(dāng)了解競爭對手是如何操作運(yùn)營該產(chǎn)品，并且需特別注意他們的評論，尤其是差評，從差評中了解什么是運(yùn)營中應(yīng)當(dāng)避免的。
以上內(nèi)容了解完后，便應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行整理，并進(jìn)一步明確目標(biāo)受眾與受眾需求。清楚應(yīng)將什么作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，這樣才能達(dá)到預(yù)優(yōu)化的目的。
2）頁面優(yōu)化
完成預(yù)優(yōu)化的市場初步調(diào)查后，亞馬遜賣家便需要優(yōu)化頁面內(nèi)容。下面列舉需著重注意的內(nèi)容：
1） 產(chǎn)品標(biāo)題：字?jǐn)?shù)應(yīng)限制為200或以內(nèi)，并確保將品牌名稱和最重要的關(guān)鍵詞納入標(biāo)題中，簡潔且表述清楚。讓客戶在點(diǎn)擊列表之前，明確銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)。
2）要點(diǎn)（Bullet Points）：要點(diǎn)能讓客戶一目了然產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢，增加產(chǎn)品吸引力。同時要點(diǎn)還能使用主要和次要關(guān)鍵字，有助于改善搜索優(yōu)化，更好地突出產(chǎn)品。
3）后端搜索術(shù)語：在這一部分，賣家應(yīng)優(yōu)先考慮長尾關(guān)鍵字（long tail keywords）。2018年，亞馬遜對其后端基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了全面檢查。賣家無需在多個字段中列出關(guān)鍵字和搜索字詞，只需在一個字段內(nèi)填好即可。這樣做的目的是為了防止過度優(yōu)化。因此賣家需要以任何特定的方式格式化術(shù)語，但最好首先列出體量較高的術(shù)語，再添加其他術(shù)語，避免重復(fù)。
4）優(yōu)勢驅(qū)動型圖像：引人注目的圖像能讓產(chǎn)品脫穎而出，尤其是展示產(chǎn)品正在使用中或顯示產(chǎn)品特定優(yōu)勢的圖片。在潛在買家閱讀文字描述之前，以這種方式向他們展示產(chǎn)品能更有效地增加他們的購買欲。
亞馬遜A9算法功能強(qiáng)大且系統(tǒng)復(fù)雜，了解完以上關(guān)于A9算法的基礎(chǔ)知識與掌握技巧后，亞馬遜賣家當(dāng)運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中。若想更全面了解，可進(jìn)一步進(jìn)行研究，當(dāng)對銷售量提高有較大的益處。
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