亞馬遜ACOS是亞馬遜的廣告效果指標，用于衡量用戶在亞馬遜市場上的廣告。ACOS是廣告上的支出占廣告銷售額的比例，因此ACOS越低，代表著相同廣告預算下，銷量提升的更多，廣告效果更好。所以一個低的ACOS就變成了亞馬遜賣家不斷追求的事情，那么該如何降低ACOS呢？
一、ACOS的含義以及計算方法
ACOS代表著廣告支出在總銷售額中的占比。計算公式為：ACOS = ad spend（廣告總支出）÷ ad sales revenue（廣告銷售額)。
了解了ACOS的構成要素之后，我們就有了大概的方向。也就是開源節(jié)流，減少廣告支出或是提升廣告銷售額。
二、適當調整廣告競價
雖然競價越高，排名就越靠前，但絕對不是一股腦的拉高競價就萬事大吉了，我們還需要考慮廣告的性價比，理性看待自己的廣告競價，尤其是銷量高但利潤低的產品，避免廣告成本比利潤還高造成的虧損。
三、優(yōu)化Listing關鍵詞
很多賣家都會把關鍵詞都放在一個組里，但這樣極易導致預算出問題，部分跑得好的詞快速的消耗掉了大部分預算，導致剩下的詞的缺少曝光，無法推動產品排名。
小編的建議是一個組對應一個詞，并及時了解到每一個詞的表現效果，根據情況來決定調整廣告預算。實現精細化廣告投放，最大化廣告效果的同時，減少廣告成本的浪費。
四、提高廣告點擊率
點擊率是決定廣告展位的一大權重，反映出有多少的展示量，有多少人感興趣而點擊。比如曝光1000次有2個人點擊，那CTR就是0.2%。一般來說CTR點擊率在0.5-1之間才算正常。
點擊率低的話很有可能是主圖不夠吸引人，讓人沒有購買的欲望，或者Review星級較低以及差評，其次就是產品的價格沒有優(yōu)勢或者標題不夠精簡，關鍵詞匹配度不高。
五、提高廣告轉化率
用戶通過廣告點進來后，發(fā)現產品詳情不喜歡或者Review差評多、圖片不好看、表達不清晰等等因素，就不會產生購買，因此用戶的這一次點擊的廣告成本就是浪費掉的，雖然我們不能避免的，但我們可以盡最大努力留住大多數客戶。所以我們在投放廣告之前一定要盡量將Listing優(yōu)化到極致，保證產品質量，減少差評等才能讓我們的廣告發(fā)揮出最大的作用。
想必賣家做亞馬遜的最終目的都是為了盈利，而不是為了有多少銷量。所以降低ACOS對于亞馬遜賣家來說是提高利潤的長期手段，在如今廣告成本日益上漲的情況下，通過精細化廣告的管理杜絕掉不必要的廣告浪費，開源節(jié)流才是接下來的發(fā)展趨勢。
