亞馬遜Listing是促使賣家產(chǎn)品大賣的最重要的因素之一。亞馬遜Listing又被稱為：商品詳情頁，它是賣家展示商品最直觀的方式，這也是買家最方便了解賣家產(chǎn)品的方式。亞馬遜Listing越完整且內(nèi)容越好，可是流量更能成功轉(zhuǎn)化為訂單，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷量。
那么亞馬遜Listing的頁面中到底包含了什么呢？
1、標(biāo)題
標(biāo)題就是產(chǎn)品名稱，亞馬遜賣家可通過品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號的格式，對商品本身進(jìn)行描述，思考一個(gè)便于消費(fèi)者理解的商品稱呼。
標(biāo)題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項(xiàng)目，其是可直截了當(dāng)?shù)貍鬟_(dá)出商品品牌、型號、性能信息的組成部分。完美且準(zhǔn)確的商品標(biāo)題有利于讓消費(fèi)者快速購買產(chǎn)品。同時(shí)，商品標(biāo)題的好壞也會(huì)影響商品是否可以顯示在搜索結(jié)果中，其對于商品曝光率和點(diǎn)擊率有著一定的影響。
2、商品要點(diǎn)
商品要點(diǎn)是亞馬遜買家了解產(chǎn)品特征的重要方式，由于其最多只可寫五條產(chǎn)品要點(diǎn)，所以又被稱為5點(diǎn)描述。商品要點(diǎn)可以幫助賣家傳達(dá)重要的商品功能，突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息。商品要點(diǎn)主要通過傳達(dá)商品的主功能和賣點(diǎn)，以此與競品形成差異化。簡潔又好的商品要點(diǎn)有助于顧客更進(jìn)一步的了解商品信息，詮釋商品魅力，總之精心編寫的商品要點(diǎn)可以幫助亞馬遜賣家提升產(chǎn)品銷量的。
3、商品描述
商品描述是對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹和產(chǎn)品詳情，是能夠幫助買家深入了解商品的文本說明。商品描述除了要對商品功能進(jìn)行細(xì)致地介紹外，還需要對商品要點(diǎn)的補(bǔ)充。商品描述比商品要點(diǎn)的描述會(huì)更加具體詳細(xì)。一個(gè)好的商品描述，可以使得買家對產(chǎn)品的好感度上升，進(jìn)而增加對產(chǎn)品的信任，從而促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
4、圖片
亞馬遜的商品都要求配有一張或多張商品圖片，其主要圖片被稱為“主圖（Main Image）”。商品主圖也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片，其一般會(huì)在頁面的搜索結(jié)果和瀏覽頁中顯示。附加圖片被稱作“輔圖（Other Image/Sub Image）”。商品的主要圖片會(huì)有附加圖片，輔圖是從產(chǎn)品的不同的角度進(jìn)行展示，其會(huì)突出展示“主圖”中沒有顯示的細(xì)節(jié)。
高質(zhì)量的商品圖片使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有一定影響，同時(shí)還會(huì)對產(chǎn)品搜索排名造成影響，主圖在搜索結(jié)果頁面中占很大的比例，且顧客對于商品最直觀的印象來自主圖。因此，主圖的質(zhì)量很大程度上影響了點(diǎn)擊率。
5、搜索關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞可以定義為解釋商品名稱或其特征的詞，其可能是一個(gè)或一組詞，主要用于顧客搜索產(chǎn)品。亞馬遜買家通過輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，而平臺(tái)會(huì)將買家搜索的關(guān)鍵詞與賣家為商品提供的信息（商品、名稱、描述等）進(jìn)行匹配。文本匹配度、商品價(jià)格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商品在買家搜索結(jié)果中的排位。
亞馬遜賣家可在ASIN的Search Terms字段中添加更多關(guān)鍵詞來描述該產(chǎn)品，但這些關(guān)鍵詞并不會(huì)展示給買家看。準(zhǔn)確且豐富的關(guān)鍵詞有利于提高商品被搜索到的機(jī)率，從而使得商品有更多的機(jī)會(huì)展示，間接提高商品的點(diǎn)擊率，引入更多流量。
6、A+頁面
A+頁面顯示在亞馬遜電腦端Listing的最下部，與普通產(chǎn)品描述頁面不同，A+頁面可通過豐富的圖文、視頻等形式，展現(xiàn)出產(chǎn)品的實(shí)際使用場景，營造產(chǎn)品使用氛圍，體現(xiàn)產(chǎn)品功能，大大增加產(chǎn)品頁面的吸引力，提升亞馬遜Listing轉(zhuǎn)化率，從而大幅提升產(chǎn)品銷量。
7、分類節(jié)點(diǎn)
分類節(jié)點(diǎn)泛指葉節(jié)點(diǎn)，主要是用于對產(chǎn)品進(jìn)行分類的終端節(jié)點(diǎn)，幫助買家添加商品至購物車。買家可通過搜索和瀏覽功能來查找商品，并在瀏覽時(shí)可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進(jìn)一步縮小搜索范圍。
以上是亞馬遜Listing頁面的幾大要素，完美且細(xì)致的Listing可以幫助賣家提升銷量，所以亞馬遜賣家需要不斷優(yōu)化Listing頁面。
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