亞馬遜Listing是促使賣家產(chǎn)品大賣的最重要的因素之一。亞馬遜Listing又被稱為：商品詳情頁，它是賣家展示商品最直觀的方式，這也是買家最方便了解賣家產(chǎn)品的方式。亞馬遜Listing越完整且內(nèi)容越好，可是流量更能成功轉(zhuǎn)化為訂單，進而提高產(chǎn)品銷量。
那么亞馬遜Listing的頁面中到底包含了什么呢？
1、標題
標題就是產(chǎn)品名稱，亞馬遜賣家可通過品牌名+產(chǎn)品名+產(chǎn)品特征/型號的格式，對商品本身進行描述，思考一個便于消費者理解的商品稱呼。
標題是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項目，其是可直截了當?shù)貍鬟_出商品品牌、型號、性能信息的組成部分。完美且準確的商品標題有利于讓消費者快速購買產(chǎn)品。同時，商品標題的好壞也會影響商品是否可以顯示在搜索結(jié)果中，其對于商品曝光率和點擊率有著一定的影響。
2、商品要點
商品要點是亞馬遜買家了解產(chǎn)品特征的重要方式，由于其最多只可寫五條產(chǎn)品要點，所以又被稱為5點描述。商品要點可以幫助賣家傳達重要的商品功能，突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息。商品要點主要通過傳達商品的主功能和賣點，以此與競品形成差異化。簡潔又好的商品要點有助于顧客更進一步的了解商品信息，詮釋商品魅力，總之精心編寫的商品要點可以幫助亞馬遜賣家提升產(chǎn)品銷量的。
3、商品描述
商品描述是對產(chǎn)品進行詳細的介紹和產(chǎn)品詳情，是能夠幫助買家深入了解商品的文本說明。商品描述除了要對商品功能進行細致地介紹外，還需要對商品要點的補充。商品描述比商品要點的描述會更加具體詳細。一個好的商品描述，可以使得買家對產(chǎn)品的好感度上升，進而增加對產(chǎn)品的信任，從而促進產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
4、圖片
亞馬遜的商品都要求配有一張或多張商品圖片，其主要圖片被稱為“主圖（Main Image）”。商品主圖也是買家在商品詳情頁面上看到的第一張圖片，其一般會在頁面的搜索結(jié)果和瀏覽頁中顯示。附加圖片被稱作“輔圖（Other Image/Sub Image）”。商品的主要圖片會有附加圖片，輔圖是從產(chǎn)品的不同的角度進行展示，其會突出展示“主圖”中沒有顯示的細節(jié)。
高質(zhì)量的商品圖片使得產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有一定影響，同時還會對產(chǎn)品搜索排名造成影響，主圖在搜索結(jié)果頁面中占很大的比例，且顧客對于商品最直觀的印象來自主圖。因此，主圖的質(zhì)量很大程度上影響了點擊率。
5、搜索關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞可以定義為解釋商品名稱或其特征的詞，其可能是一個或一組詞，主要用于顧客搜索產(chǎn)品。亞馬遜買家通過輸入關(guān)鍵詞進行搜索，而平臺會將買家搜索的關(guān)鍵詞與賣家為商品提供的信息（商品、名稱、描述等）進行匹配。文本匹配度、商品價格、供貨情況、選擇和銷售歷史記錄等因素共同決定了商品在買家搜索結(jié)果中的排位。
亞馬遜賣家可在ASIN的Search Terms字段中添加更多關(guān)鍵詞來描述該產(chǎn)品，但這些關(guān)鍵詞并不會展示給買家看。準確且豐富的關(guān)鍵詞有利于提高商品被搜索到的機率，從而使得商品有更多的機會展示，間接提高商品的點擊率，引入更多流量。
6、A+頁面
A+頁面顯示在亞馬遜電腦端Listing的最下部，與普通產(chǎn)品描述頁面不同，A+頁面可通過豐富的圖文、視頻等形式，展現(xiàn)出產(chǎn)品的實際使用場景，營造產(chǎn)品使用氛圍，體現(xiàn)產(chǎn)品功能，大大增加產(chǎn)品頁面的吸引力，提升亞馬遜Listing轉(zhuǎn)化率，從而大幅提升產(chǎn)品銷量。
7、分類節(jié)點
分類節(jié)點泛指葉節(jié)點，主要是用于對產(chǎn)品進行分類的終端節(jié)點，幫助買家添加商品至購物車。買家可通過搜索和瀏覽功能來查找商品，并在瀏覽時可以通過選擇特定的商品分類和子分類來進一步縮小搜索范圍。
以上是亞馬遜Listing頁面的幾大要素，完美且細致的Listing可以幫助賣家提升銷量，所以亞馬遜賣家需要不斷優(yōu)化Listing頁面。
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