在前文，我們了解亞馬遜Listing的所有組成部分，但很多賣家卻不知道要如何做出完美的Listing頁面，只能東拼西湊地設置Listing頁面，使得詳情頁面的并沒有突出產(chǎn)品重點，同時美觀度還很差，那么，今天就由領星ERP小編向大家介紹該如何優(yōu)化自己的產(chǎn)品頁面。
1、亞馬遜標題優(yōu)化法
亞馬遜搜索結果會優(yōu)先展示與產(chǎn)品標題相關性高的產(chǎn)品。亞馬遜買家在看到搜索結果后，首先會瀏覽產(chǎn)品的標題，進而判斷產(chǎn)品是否是自己所尋找的的。
標題需直截了當?shù)馗嬖V買家所售賣的是何種產(chǎn)品，其有何特點、優(yōu)點、產(chǎn)品屬性與性能。如果產(chǎn)品標題描述不清楚使得買家不知售賣的產(chǎn)品是什么，說明賣家需對自己的產(chǎn)品標題進行優(yōu)化；同時如果產(chǎn)品標題的用詞表達有誤，使得買家誤解產(chǎn)品，那么就是產(chǎn)品的點擊率下降，進而銷量低。
亞馬遜賣家在思考產(chǎn)品Listing標題時，可按照品牌名字+核心關鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式這種方法制定標題，同時標題關鍵詞的搜索權重會按照詞的順序遞減，因此亞馬遜賣家需將重要的詞放在前面。
2、亞馬遜圖片優(yōu)化法
亞馬遜Listing詳情頁面可放入8張圖片，1張主圖與7張副圖。
亞馬遜對主圖有著嚴格的要求：
主圖的背景必須是純白色（純白的RGB值是255，255，255 )；
主圖要是產(chǎn)品的實際圖，不是插圖，更不是手繪圖或漫畫圖；
主圖不能帶LOGO和水?。óa(chǎn)品本身的LOGO是允許的），不可以有不在訂單內的配件、道具等主圖中的產(chǎn)品最好是占據(jù)圖片大約85%左右的空間；
對于有變體的商品，父子商品都要有主圖；
產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見，需要顯示整個產(chǎn)品，不能只有部分或多角度組合圖；
特殊類目（如Apparel、內衣、襪子）允許有模特，但只可使用真人模特，模特必須是正面站立，不能是側面、背面、多角度組合圖、坐姿等，且主圖模特身上不能有非售物品。
主圖的優(yōu)劣，直接影響點擊率的高低，只有點擊率有了提升，轉化才會有基礎。
輔圖主要用圖片的方式來反映該款產(chǎn)品的主要優(yōu)點和性能，副圖一般以特點說明圖和使用場景圖為宜。以下是亞馬遜對產(chǎn)品輔圖的要求：
輔圖最好也是和主圖一樣是純白的背景，但這不做強制要求，不是純白的問題也不大；
輔圖不能帶LOGO和水印，但產(chǎn)品本身的LOGO是允許存在的；
產(chǎn)品必須在圖片中清晰可見，若有模特只可使用真人模特，模特必須是正面站立，不能是側面、背面、多角度組合圖、坐姿等；
不能包含裸體信息。
簡單易懂、風格清新、特點鮮明產(chǎn)品圖比起眼花繚亂且重點不明確的圖片更能受到顧客的喜愛。
3、亞馬遜五點描述優(yōu)化法
亞馬遜Listing的五點描述相當于產(chǎn)品的詳細的說明書，亞馬遜買家可通過此對產(chǎn)品有更加全面的了解和剖析。
五點描述的形式一般是：修飾性短語對產(chǎn)品每個賣點的小結+對每個賣點詳細的闡述。亞馬遜賣家對五點描述要做到簡潔明了，同時還需在不影響閱讀流利性的前提下將關鍵詞安插進五點描述之中。亞馬遜賣家在寫五點描述前，需先深入了解自身產(chǎn)品，詳細閱讀產(chǎn)品的說明書，找到自身產(chǎn)品最大的賣點；同時還要多研究競品產(chǎn)品的差評及Q&A里面的問題，找到同類產(chǎn)品最大的痛點，然后將這些產(chǎn)品的賣點和痛點全部寫入到五點描述之中，讓消費者通過簡潔明了的語言最快速的了解產(chǎn)品的詳細情況。
4、亞馬遜產(chǎn)品描述法
產(chǎn)品描述是賣家對Listing的長篇描述，它是對于產(chǎn)品核心賣點和重要參數(shù)的一個補充。對于尚未品牌備案的Listing來說，可以對標題和五點描述進行補充說明，可以寫入一些售后政策、其他特性、產(chǎn)品參數(shù)、使用注意事項、包裝配件等。
對于那些已經(jīng)完成品牌備案的Listing來說，亞馬遜賣家可以利用A+頁面的形式對自己的產(chǎn)品做進一步的說明，這對轉化率的提升也會有很大的幫助。
產(chǎn)品描述最重要的一點就是：實事求是！
5、亞馬遜關鍵詞優(yōu)化法
亞馬遜為賣家提供的有一處可以填充關鍵詞的地方，其不同于其他基礎關鍵詞位置，它可直接填入進后臺，買家從前臺進入是無法看到的，關鍵詞屬于Listing頁面的隱性部分。由于一些關鍵的大詞和長尾詞已經(jīng)嵌入到了標題、五點描述，產(chǎn)品描述中了，這時一些未嵌入的詞就可以嵌入到關鍵詞當中來。
以上便是優(yōu)化亞馬遜Listing的技巧，賣家可按照上述步驟對自身產(chǎn)品的Listing頁面進行優(yōu)化，努力向產(chǎn)品大賣進發(fā)。
