新品剛上架沒有銷量和Review就沒有權(quán)重，沒有權(quán)重就無法被買家搜索到，無法被買家搜索到就不會有銷量和Review，形成了死循環(huán)。因此亞馬遜針對新品都推出了流量扶持期，以讓優(yōu)秀的商品不被埋沒。所以賣家一定要利用好新品扶持期的流量，在新品扶持期積累關(guān)鍵字排名和銷量，為日后的長期運(yùn)營打下基礎(chǔ)。那么什么是亞馬遜新品流量扶持期呢？亞馬遜新品扶持期又該怎么運(yùn)營？別著急，下面領(lǐng)星ERP小編給大家一一解答。
一、什么是亞馬遜新品扶持期
亞馬遜新品扶持期名為亞馬遜蜜月期（honey moon period），是亞馬遜為了了解新品是否對消費(fèi)者有足夠的吸引力，通常會給新品一定的初始流量。在新品上架、正式開賣時，新品關(guān)鍵字容易在亞馬遜的搜索結(jié)果中排上較好的名次，讓新品能在最短的時間內(nèi)獲得更多曝光機(jī)會。
二、影響亞馬遜關(guān)鍵詞排名的關(guān)鍵因素有哪些？
要想讓新品快速起步就一定要利用好新品扶持期推動關(guān)鍵詞排名的快速增長，那么要怎么推動關(guān)鍵詞排名呢？
亞馬遜的搜索排名機(jī)制類似于百度和Google，區(qū)別在于Google的關(guān)鍵詞排名是為了讓消費(fèi)者找到他想要的資訊，而亞馬遜則是讓消費(fèi)者搜索到他需要購買的商品，形成轉(zhuǎn)化。簡單來說就是，哪個產(chǎn)品能為亞馬遜帶來更多的營收，它在亞馬遜的關(guān)鍵詞排名就會越前。
影響亞馬遜關(guān)鍵字的排名因素包括：
自然搜索量
產(chǎn)品頁面轉(zhuǎn)換率
歷史銷量
站外流量所帶來的銷量
產(chǎn)品首圖的點(diǎn)擊率
站內(nèi)其他產(chǎn)品頁面所帶來的銷量
三、亞馬遜新品流量扶持期有多長？
雖然亞馬遜官方?jīng)]有明確公開這個時間，但根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)來看，亞馬遜的新品流量扶持期從新商品庫存到貨開賣的那一天起算，新品流量扶持期大概在30 到90 天之間，而其中的前30天尤為關(guān)鍵。也就是說我們要在新品發(fā)布的一個月內(nèi)，向亞馬遜證明自己的產(chǎn)品受到消費(fèi)者所喜愛。
四、如何利用好新品流量扶持期快速起步？
1、打造足夠具有吸引力的Listing
影響關(guān)鍵字排名的五大主要因素的其中之三是產(chǎn)品頁面的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率，以及站外推廣所帶來的銷售。所以我們要做的就是打造出一個讓人看一眼就被吸引，忍不住停留、購買的Listing。
Listing可以拆分成以下7個小項(xiàng)：
產(chǎn)品首圖
產(chǎn)品標(biāo)題
輔助的圖片、短視頻
五點(diǎn)描述（Bullet Points）
A+ Content
價格
FBA 庫存
我們可以針對每一項(xiàng)逐項(xiàng)優(yōu)化，爭取把每一項(xiàng)都優(yōu)化到極致，才能讓消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)來之后更多的形成購買、轉(zhuǎn)化。
2、投放站內(nèi)廣告
很多人認(rèn)為要等到商品有Reviews之后才需要投廣告，但其實(shí)，這時已經(jīng)錯過了新品快速啟動的時機(jī)。因?yàn)榇蠖鄶?shù)的消費(fèi)者只會看搜尋結(jié)果的第一頁，所以即便產(chǎn)品才剛上架，沒有任何的Reviews，但產(chǎn)品如果能出現(xiàn)在關(guān)鍵字搜尋結(jié)果的第一頁，依然能大幅提高產(chǎn)品曝光量跟銷量。
建議在推出新產(chǎn)品時，就針對單一的關(guān)鍵字分別投放7-14天的廣告。越早投就可以越早從廣告后臺的數(shù)據(jù)得知哪些關(guān)鍵字會帶來銷售轉(zhuǎn)換，然后剔除掉轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵字.
五、做好新品期的庫存管理
因?yàn)闊o法預(yù)測銷量，所以新品的庫存把控是最難的，發(fā)少了容易導(dǎo)致缺貨，發(fā)多了萬一不出單的話就會導(dǎo)致滯銷、積壓造成虧損。因此賣家在發(fā)貨前一定要有不出單的最壞準(zhǔn)備。如果商品真的爆單了，導(dǎo)致庫存不足缺貨，無法及時補(bǔ)貨時，可以向亞馬遜申請關(guān)閉該Listing，并告知產(chǎn)品的大概入庫時間。這樣一來，Listing就不會被亞馬遜判定為銷量驟降、消費(fèi)者不喜歡、進(jìn)入產(chǎn)品頁面又不購買等原因?qū)е碌臋?quán)重降低。
相比產(chǎn)品后期再砸錢投廣告，利用好新品流量扶持期取得靠前的搜索排名，往往能事半功倍，贏在起跑線。
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