搜索排名作為自然流量的大頭，在亞馬遜的重要性不言而喻。排名靠前的搜索排名在無形之中就給賣家?guī)砹司蘖康拿赓M(fèi)流量和轉(zhuǎn)化，但由于亞馬遜的復(fù)雜的算法，使得很多賣家都不知道怎么提高搜索排名。下面領(lǐng)星ERP小編就帶大家了解亞馬遜平臺(tái)的搜索機(jī)制以及提高搜索排名的方法。
首先，根據(jù)亞馬遜搜索引擎的A9算法，影響亞馬遜平臺(tái)搜索權(quán)重的因素依次為——產(chǎn)品標(biāo)題>五行描述>搜索關(guān)鍵詞>長(zhǎng)描述。
一、Listing標(biāo)題
Listing的標(biāo)題是影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素，標(biāo)題不僅要能一下次就抓住消費(fèi)者的眼球，還要讓消費(fèi)者快速的對(duì)產(chǎn)品有初步了解，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。
在遵循亞馬遜平臺(tái)規(guī)則的前提下，產(chǎn)品標(biāo)題還應(yīng)該盡量符合以下3點(diǎn)要求：
1、體現(xiàn)產(chǎn)品基本信息，如品牌、產(chǎn)品名稱、型號(hào)或商品系列名稱、產(chǎn)品賣點(diǎn)、材料、顏色、尺寸和數(shù)量等。
2、符合買家的搜索習(xí)慣，賣家不僅需要提前掌握產(chǎn)品的基本信息，還需要對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有足夠的了解。
3、產(chǎn)品描述要清晰準(zhǔn)確，確保不讓消費(fèi)者產(chǎn)生誤解，不要過分夸大產(chǎn)品。
二、isting圖片
線上購物平臺(tái)相比線下的一大痛點(diǎn)就是客戶在購物的時(shí)候無法直接看到或者摸到產(chǎn)品，無法對(duì)產(chǎn)品有細(xì)致的了解。同時(shí)，在視覺上，圖片也比文字更有沖擊力，因此Listing的圖片選擇尤為重要，符合消費(fèi)者審美的產(chǎn)品圖片往往能讓Listing收獲大量點(diǎn)擊。
（一）關(guān)于Listing主圖的注意事項(xiàng)：
1、必須使用白色背景；
2、推薦使用1600*1600的像素，方便客戶高清晰度放大產(chǎn)品圖像，更好地了解產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品本身在圖片中的占比最好在85%左右，過大過小都容易影響買家的觀看體驗(yàn)。
4、主圖的首要目的就是吸引買家點(diǎn)擊，所以主圖一定要拍攝的有美感，從視覺上打動(dòng)買家，激發(fā)買家的購買欲。
（二）Listing副圖應(yīng)該放哪些圖？：
1、功能圖：
展示產(chǎn)品所以功能和屬性，幫助消費(fèi)者了解這款產(chǎn)品能解決他們什么樣的難題。
2、細(xì)節(jié)圖：
將產(chǎn)品中細(xì)節(jié)放大、內(nèi)部結(jié)構(gòu)拆解圖，讓客戶有更深層次的了解，同時(shí)營(yíng)造出高級(jí)感，滿足客戶的心理。
3、尺寸重量參數(shù)圖：
尺寸和重量可以幫助客戶了解產(chǎn)品是否合適擺放或是否便于攜帶等，但通常的標(biāo)尺圖給客戶帶來的概念不深，賣家可以在標(biāo)尺的基礎(chǔ)上添加一些參照物給顧客一個(gè)大體的印象。
4、場(chǎng)景圖：
還原一些真實(shí)的使用場(chǎng)景，給顧客以代入感，讓他們感受到自身實(shí)際使用時(shí)的感覺。
5、包裝圖：
對(duì)于一些禮品類、包裝比較好看的產(chǎn)品，建議把包裝圖也放上，顧客在送禮的時(shí)候?qū)τ谕獍b的重視程度也是非常高的，產(chǎn)品有好看的外包裝無疑是一項(xiàng)加分項(xiàng)。但如果包裝比較普通，那就不建議放上包裝圖了。
三、五點(diǎn)描述
在亞馬遜中，五點(diǎn)描述的作用是當(dāng)顧客被你的標(biāo)題、圖片、價(jià)格吸引之后，加深對(duì)產(chǎn)品、尺寸、功能、特點(diǎn)、差異化賣點(diǎn)、運(yùn)輸時(shí)間等方面的了解，來決定是否購買，也是顧客購買決策的最后一步，是形成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。
（一）亞馬遜五點(diǎn)描述的寫法：
1.開頭3s原則：
開篇一定要先聲奪人，在3s內(nèi)吸引買家的眼球，所以前面的部分一定要把產(chǎn)品最重要的特征，最大的優(yōu)點(diǎn)，最亮眼的地方，放在買家的眼前。
2.配圖詳細(xì)描述：
在內(nèi)容上，要從消費(fèi)者的角度考慮，突出展示客戶想要了解的信息，如尺寸、產(chǎn)品功能、成分含量、原產(chǎn)地等，也可以展示客戶容易產(chǎn)生疑惑的重要信息。在此基礎(chǔ)上，充分展示產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)。
五點(diǎn)描述中每一點(diǎn)內(nèi)容最好都與圖片相對(duì)應(yīng)，圖片展示出內(nèi)容，文案再對(duì)圖片進(jìn)行補(bǔ)充說明，當(dāng)買家看到圖片的內(nèi)容再細(xì)細(xì)打量文案時(shí)，聯(lián)想到相應(yīng)的場(chǎng)景，也會(huì)增強(qiáng)買家的購買欲望。
亞馬遜搜索排名的提升是一個(gè)長(zhǎng)久的過程，但賣家只要有一個(gè)不錯(cuò)的選品，同時(shí)不斷打磨Listing、用心做好運(yùn)營(yíng)，是金子總會(huì)發(fā)光，總會(huì)被亞馬遜的A9搜索系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)，將搜索排名推高。
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