很多亞馬遜賣家都會通過投放廣告增加產(chǎn)品的曝光率，從而在理想情況下，提高產(chǎn)品的轉化率。但很多時候并不是投放廣告就會產(chǎn)生效果，亞馬遜平臺站內廣告有很多種形式，如果產(chǎn)品對應的廣告投放方式不適合，最后的效果可能也微乎其微。那么亞馬遜賣家如何根據(jù)投放報告來檢驗廣告是否有效呢？下面為大家整理了廣告投放報告的正確打開方式。
CPC(Cost Per Click)，是在亞馬遜平臺通過付費獲得流量的第一手段。關鍵詞競價以每點擊一次計費，并且在亞馬遜前臺搜索頁面，第一頁曝光率最高100%、第二是20% 、第三頁是10%。一般情況下，越靠前流量越多，曝光越多，成交率也更高。
1.搜索詞報告
亞馬遜搜索詞報告顯示了買家總體上如何在亞馬遜商城查找其商品及其競爭對手的商品，包括每種商品的相對搜索熱門程度、點擊分享和轉化率分享。
作用：能夠獲取亞馬遜買家搜索的關鍵詞，了解買家的購買習慣。
2.推廣的商品報告
又可以稱之為變體報告，它主要是當亞馬遜賣家把同款產(chǎn)品的不同變體放在同個廣告組里時，可以查看不同SKU的廣告效果。
作用：可以查看表現(xiàn)突出的變體，或者是亞馬遜賣家想專注于分析個別的SKU。
3.廣告位報告
是指商品推廣廣告展示位置報告，亞馬遜搜索頁上有需要的廣告位，這個廣告報告有助于分析該類產(chǎn)品適合投放在哪個位置可以帶來更好的效益。
作用：通過分析報告的數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家可以降低或者提高競價，調整廣告位置，找到適合的廣告位。
4.已購買商品報告
顧名思義就是能夠統(tǒng)計產(chǎn)品出單的一個情況。這個報告與推廣的商品報告不同的是，可以看到與其他未投放廣告的產(chǎn)品之間的聯(lián)系。
5.按時間查看效果報告
亞馬遜賣家可以從這個報告中查看每個時間段的點擊和花費的一個情況，查詢和分析點擊與花費是否正常。
除此之外，亞馬遜賣家還可以從廣告效果ACOS數(shù)據(jù)進行分析：（廣告效果差，ACOS高）
轉化成本高
1.轉化率低
（1）檢查自身影響轉化率因素，比如關鍵詞相關性、時間趨勢、Listing詳情；
（2）同行競爭，將競品與自己的產(chǎn)品進行比較。
2.單次點擊成本夠高
（1）排名過于靠前，檢查產(chǎn)品排位在靠前位置中是否有競爭優(yōu)勢，如果沒有可以嘗試降低競價；
（2）出價過高，降低出價；
（3）廣告質量低，提高質量得分。
3.產(chǎn)品處于打造新品時期
需要投入，建議亞馬遜賣家不要過早停止或降低預算，廣告是先與后取。
轉化數(shù)量少
1.預算不足，增加預算。
2.預算充足
（1）展現(xiàn)量少，仔細檢查Listing中ST的關鍵詞布局，是否全面且相關性強；
（2）點擊率比較低，是否因為競價低，導致展示低、點擊少；檢查主圖、標題、價格、評論數(shù)量和評級；關鍵詞的相關性。
亞馬遜賣家一定要學會查看廣告投放報告，并根據(jù)報告實時調整投放策略，不能只盲目地投放，而不注重投放的最后效果。針對不適合的廣告形式，最好及時摒棄，避免增加銷售成本。對于效果不好的廣告形式，一定要找出其原因，可能出現(xiàn)在價格競爭力、Listing的打造、廣告競價等方面。
