亞馬遜表示，從 2024 年 3 月 12 日開始，優(yōu)惠券將遵守新的定價要求，亞馬遜將繼續(xù)改進優(yōu)惠券體驗以建立客戶信任，進而為賣家提供更好的銷售體驗。
優(yōu)惠券需要具有最低（5% 折扣）和最高（50% 折扣）之間的折扣百分比。產(chǎn)品需要有銷售歷史記錄才能有資格運行。并且促銷價格應(yīng)該低于其“原價”或最近的最低價格。??
如果產(chǎn)品的價格或折扣不滿足這些要求，則在滿足所有要求之前，該產(chǎn)品將沒有資格獲得優(yōu)惠券。面對這一變化，賣家們需要積極適應(yīng)，調(diào)整策略，確保自己的促銷活動能夠合規(guī)、高效地運行。
一、精準定位目標受眾
在優(yōu)惠券的發(fā)放上，賣家需要更加精準地定位目標受眾。通過對用戶數(shù)據(jù)的分析，了解用戶的購買習(xí)慣、喜好和需求，制定有針對性的優(yōu)惠券發(fā)放策略。這樣不僅可以提高優(yōu)惠券的使用率，還能增強用戶的購買意愿，提升銷售額。
二、合理設(shè)置優(yōu)惠券使用條件
新規(guī)對優(yōu)惠券的使用條件也做了明確規(guī)定，賣家在設(shè)置優(yōu)惠券時，需要考慮到產(chǎn)品的價格、利潤空間以及市場競爭情況，合理設(shè)置優(yōu)惠券的面值、使用門檻等條件。過高的門檻可能導(dǎo)致用戶放棄使用優(yōu)惠券，而過低的面值又可能讓賣家利潤受損，因此需要在兩者之間找到平衡點。
三、優(yōu)化促銷活動流程
促銷活動的管理不僅僅是優(yōu)惠券的發(fā)放和使用，還包括活動的宣傳、推廣、執(zhí)行和后續(xù)跟進等多個環(huán)節(jié)。賣家需要優(yōu)化這些流程，確保活動的順利進行。例如，可以通過社交媒體、電子郵件等渠道進行活動宣傳，提高活動的曝光率；在活動執(zhí)行過程中，要密切關(guān)注用戶反饋，及時調(diào)整策略；活動結(jié)束后，要對活動效果進行評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為下次活動提供參考。
領(lǐng)星ERP為賣家提供了商品維度的促銷情況信息，整合了該商品所開展的促銷活動，包含正在進行的和即將開展的促銷活動。?
亞馬遜賣家可以通過「商品折扣」模塊，清晰了解優(yōu)惠疊加、折扣比例超過指定值的產(chǎn)品，以及促銷活動所帶來銷售、銷售額情況，以便賣家快速了解促銷活動的轉(zhuǎn)化效果。
面對亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)的生效，賣家們需要積極適應(yīng)、調(diào)整策略，通過深入理解新規(guī)、精準定位目標受眾、合理設(shè)置優(yōu)惠券使用條件、優(yōu)化促銷活動流程以及利用領(lǐng)星ERP等工具提升效率等方式，來管理好自己的促銷活動。只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。?
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