除了黑網(wǎng)五一這類購(gòu)物高峰之外，其實(shí)還有很多節(jié)假日等銷售旺季。那么亞馬遜賣家在準(zhǔn)備沖刺旺季時(shí)，應(yīng)該要了解哪些內(nèi)容呢？除了準(zhǔn)備充足的庫(kù)存，提前了解亞馬遜促銷活動(dòng)申請(qǐng)截止的時(shí)間，還有哪些步驟需要一一確認(rèn)呢？下面為賣家整理了一些旺季銷售籌備參考指南。
1.在亞馬遜旺季前提前做好準(zhǔn)備
在銷售旺季到來之前，亞馬遜賣家應(yīng)籌劃出完善的策略，設(shè)置易于度量的目標(biāo)，制定進(jìn)度跟蹤計(jì)劃。
2.完善亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面
旺季流量會(huì)帶來更高的點(diǎn)擊和展示次數(shù)，因此亞馬遜產(chǎn)品詳情頁面也會(huì)受到更多關(guān)注，在旺季來臨之前確保這些產(chǎn)品的詳情頁面能夠有效運(yùn)行。
3.進(jìn)行亞馬遜促銷規(guī)劃
確定要在旺季期間提供的優(yōu)惠幅度，確保各種旺季銷售計(jì)劃能夠順利制定。亞馬遜賣家可以借助亞馬遜的以下服務(wù)提高這些節(jié)日優(yōu)惠的可見度：
（1）Deal of the Day：“商品推廣”廣告將在搜索結(jié)果展示位置自動(dòng)顯示Deal of the Day標(biāo)識(shí)。
（2）Lightning Deals and Savings and Sales Deals：這些服務(wù)適用于通過“商品推廣”廣告進(jìn)行的促銷活動(dòng)，并且會(huì)顯示特價(jià)標(biāo)識(shí)、促銷價(jià)格、以及截止日期。
4.亞馬遜賣家可提前進(jìn)行測(cè)試
考慮測(cè)試以下組成部分：
（1）登陸頁面：訪問自定義登陸頁面，或者創(chuàng)建亞馬遜品牌旗艦店以提高銷售額。
（2）ASIN：為了提高點(diǎn)擊率，亞馬遜賣家應(yīng)該對(duì)“品牌推廣”廣告中顯示的ASIN進(jìn)行試驗(yàn)。
（3）圖像：在“品牌推廣”廣告中嘗試不同的圖像和徽標(biāo)，看看能否增加點(diǎn)擊率。
（4）標(biāo)題：對(duì)主題季節(jié)性文字和全年通用的廣告文案進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，看看點(diǎn)擊率是否受時(shí)節(jié)影響。
5.注意文案
以句首大寫的格式制作明白易懂、有吸引力的標(biāo)題；推銷文案應(yīng)包含明確和直接的行動(dòng)號(hào)召。
另外，請(qǐng)留意避免以下可能延緩廣告活動(dòng)審批過程的情況：
（1）文案中標(biāo)注價(jià)格（例如美元金額或%折扣）；
（2）文案有效性受時(shí)間影響（例如“網(wǎng)絡(luò)星期一”）；
（3）提出未經(jīng)證實(shí)的論斷（例如“全球最好的手機(jī)殼”）；
（4）使用最高級(jí)形容詞（例如“銷量第一”、“最好”、“質(zhì)量最好”、“極品”）；
（5）使用全大寫格式，或首字母大寫；
（6）包含錯(cuò)別字或文字錯(cuò)誤。
6.優(yōu)化關(guān)鍵字精準(zhǔn)度
在旺季來臨之前啟動(dòng)廣告活動(dòng)，在其中使用多個(gè)“廣泛匹配”關(guān)鍵字，使之匹配眾多品牌、競(jìng)爭(zhēng)和類別搜索詞。在接下來幾周內(nèi)優(yōu)化廣告活動(dòng)，找出效果最好的關(guān)鍵字，逐漸從“廣泛匹配”過渡到“精準(zhǔn)匹配”。
7.亞馬遜賣家應(yīng)做好預(yù)算檢測(cè)
亞馬遜賣家應(yīng)監(jiān)測(cè)自己的預(yù)算，確保不會(huì)在中途超支。還可以使用“每日預(yù)算”這項(xiàng)功能，可以對(duì)超支情況進(jìn)行全天跟蹤。
如果使用“廣告活動(dòng)全周期預(yù)算”，需要在啟動(dòng)廣告活動(dòng)前執(zhí)行調(diào)查，以便估測(cè)整個(gè)廣告活動(dòng)周 期的支出。在廣告活動(dòng)啟動(dòng)后，堅(jiān)持每天進(jìn)行檢查，確保支出情況正常。
綜上，亞馬遜賣家在銷售旺季前應(yīng)該制定好明確的銷售目標(biāo)，提前申報(bào)好相應(yīng)的促銷活動(dòng)，對(duì)于投放廣告的ASIN應(yīng)準(zhǔn)備好充足的庫(kù)存，避免出現(xiàn)斷貨等情況。除此之外，要做好相應(yīng)的檢測(cè)工作，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整銷售計(jì)劃。
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