在市場競爭愈發(fā)的市場環(huán)境里，賣家每上架一個(gè)新品都需要投入大量的時(shí)間、精力、金錢，從產(chǎn)品備貨、產(chǎn)品上架、到廣告投放推廣的每一步都很關(guān)鍵。尤其是新品Listing上架的前四周，是打開市場的關(guān)鍵階段。
那么，該如何有效保障新品推廣的效果呢？
1、 準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)的Listing介紹
在產(chǎn)品上新期間，消費(fèi)者一般對(duì)該產(chǎn)品并不了解，對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)知，核心是來自于Listing。包含Listing的標(biāo)題、五點(diǎn)描述、圖片等，如果消費(fèi)者從中沒有發(fā)現(xiàn)自己所需的信息，一般不會(huì)對(duì)產(chǎn)品下單。
即便投放了大量的廣告，但是消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不足以滿足他，那么也只會(huì)造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。所以，在新品上架前，一定要打磨好產(chǎn)品Listing的標(biāo)題、配圖、描述等內(nèi)容，在產(chǎn)品上線之后，也要持續(xù)根據(jù)消費(fèi)者的反饋、產(chǎn)品自然排名等，動(dòng)態(tài)調(diào)整相關(guān)的內(nèi)容。
2、根據(jù)產(chǎn)品屬性快速吸取流量
像服裝、美妝、日用品這些市場容量大，但同時(shí)還面臨諸多競爭者的品類，亞馬遜賣家如果要想快速開拓市場，在新品期，可采用“快狠準(zhǔn)”戰(zhàn)略，即短期內(nèi)同步采用站內(nèi)外廣告、秒殺等促銷活動(dòng)，快速吸取流量，在全網(wǎng)覆蓋新品，將產(chǎn)品銷量快速堆起來。
當(dāng)然，在采取該策略時(shí)，亞馬遜賣家準(zhǔn)備做好充足的資金準(zhǔn)備。
3、提前準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)的廣告關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞選得好，廣告效果差不了。在新品上架前，就要調(diào)研、準(zhǔn)備好投放的關(guān)鍵詞，以便上架初期，就能馬上拎出來使用，抓緊最關(guān)鍵的時(shí)期。
建議調(diào)研全網(wǎng)同品類，并根據(jù)產(chǎn)品特征，用戶的搜索習(xí)慣，分析合適的關(guān)鍵詞。
有在使用領(lǐng)星ERP的賣家，則可以借助廣告模塊的【出單詞庫】【關(guān)鍵詞分析】等功能，選擇適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。
4、合理控制廣告預(yù)算
新品期，亞馬遜運(yùn)營需要合理控制廣告預(yù)算，尤其是開自動(dòng)廣告的情況。新上線的亞馬遜Listing缺少Review和Feedback，如果此時(shí)關(guān)鍵詞競價(jià)非常高，廣告產(chǎn)生的曝光量巨大，買家進(jìn)入后沒有看到好評(píng)，很可能不敢下單購買，因此將會(huì)導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率低，數(shù)據(jù)非常難看。
沒有銷量和Review的新品期，在不做任何活動(dòng)的情況下，如果亞馬遜賣家并非廣告預(yù)算充裕，一定要合理的控制競價(jià)，避免廣告費(fèi)用無效流失。
新品期每個(gè)投放動(dòng)作都可能與銷量的走向直接關(guān)聯(lián)，廣告投放并不是簡單的一件事。在此建議亞馬遜賣家們，如果有機(jī)會(huì)的還是可以借助市場上現(xiàn)有的工具，以自動(dòng)化、數(shù)據(jù)化的系統(tǒng)支持，搭配你的豐富經(jīng)驗(yàn)，效果更好。
在這一點(diǎn)上，領(lǐng)星ERP就能幫到廣告賣家。領(lǐng)星ERP已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了廣告數(shù)據(jù)小時(shí)級(jí)更新，且自動(dòng)形成多維的廣告報(bào)表，便于賣家及時(shí)廣告投放的每小時(shí)表現(xiàn)，及時(shí)優(yōu)化廣告。關(guān)鍵詞搶位、分時(shí)策略等自動(dòng)化的功能更能大大地幫助賣家提升廣告投放的效果。
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