眼看亞馬遜旺季就要來臨，此時Listing的銷量卻突然跳樓式下降？到底怎么回事？下面領(lǐng)星ERP小編就帶你分析銷量下降的原因。
銷量下降的原因主要是產(chǎn)品Listing的權(quán)重發(fā)生了下降，而引起Listing權(quán)重下降的原因則可能有以下幾點：
1、 未達到亞馬遜績效指標，導(dǎo)致Listing權(quán)重下降。
2、 短時間內(nèi)差評突然增多，導(dǎo)致星級評分下降。
3、 斷貨未能及時補貨，導(dǎo)致產(chǎn)品排名流量下滑。
4、 賬號被封之后，通過申訴解封的賬號，權(quán)重也會相應(yīng)降低。
以上幾點都是導(dǎo)致Listing銷量跳水的重要因素。特別是績效指標和差評，針對這兩點，亞馬遜系統(tǒng)算法會直接下降Listing權(quán)重，如果沒能及時補救，就會導(dǎo)致流量減少、排行下降最終形成惡性循環(huán)，使銷量越降越低。那當銷量下降的時候該怎么補救呢？領(lǐng)星ERP小編給大家分享幾個針對銷量下降的切入點供大家參考。
1、優(yōu)化Listing
在銷量下降的情況下，流量和排名都不如以往，如何抓人眼球就顯得十分重要?？梢詮闹鲌D下手，在符合平臺規(guī)則的情況下對主圖進行優(yōu)化，吸引買家點擊。其次，搜索關(guān)鍵詞也需優(yōu)化，關(guān)鍵詞是是否能被買家搜索到的關(guān)鍵，盡可能的多聯(lián)想買家在搜索時可能會使用到的詞，同時也可以參考競品Listing，取其精華去其糟粕。
2、降價
價格無疑是影響銷量的關(guān)鍵，消費者對商品價格異常敏感。在銷量快速下降的時候，在保證不虧本的前提下，賣家可以稍微讓利一段時間，將銷量拉回來，提高轉(zhuǎn)化率和權(quán)重排名。
3、站內(nèi)廣告
亞馬遜站內(nèi)廣告是最直接有效的獲取流量方式，它能將你的Listing擺放在亞馬遜上的顯眼位置吸引潛在顧客點擊，增大曝光。銷量下跌時也可以通過投放站內(nèi)廣告的方式來拉回一部分的轉(zhuǎn)化率和權(quán)重。
除了補救措施外，亞馬遜日常的運營也是很重要的一部分。在旺季，賣家一定要多注意保持績效達標、做好客戶服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量減少差評率、隨時檢查倉儲情況，及時補貨、避免違規(guī)等等。從根本上杜絕銷量跳水的可能性，一帆風順地在旺季爆單，盆滿缽滿。
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