CPC廣告一直是亞馬遜賣家關(guān)注的重點，因為廣告投放做得好，產(chǎn)品的曝光量就會增加，從而就會帶動銷量增長。亞馬遜賣家在選擇CPC廣告后，都會期待投放后帶來的效果，但是在這過程中都會遇到大大小小的問題，沒有達到預(yù)期。那么今天就和大家一起看看CPC廣告核心指標(biāo)及其影響因素：
1.影響曝光量和點擊量的因素有哪些？
（1）基礎(chǔ)競價
基礎(chǔ)競價直接影響廣告的曝光。基礎(chǔ)競價越高，曝光越多，反之越少。新品投放廣告時一般建議設(shè)置的競價是系統(tǒng)推薦競價的1.5-2倍，關(guān)鍵詞推到首頁后再慢慢降低競價。
（2）廣告位置
A.搜索結(jié)果頂部
也就是首頁首行，一般4個廣告位。這個位置曝光很低，但是點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，但是競價一般很高。
B.商品詳情頁面
出現(xiàn)在詳情頁面廣告顯示在 Products related to this item 和4 stars and above 位置。該位置曝光大，點擊率和轉(zhuǎn)化率高，相應(yīng)的競價也低于首行首位。
（3）競價策略
A.固定競價
競價保持你設(shè)置的原始值不動，確保曝光。
B.動態(tài)只降低
在不可能形成銷售時會自動降低競價。有利于降低廣告費，但是不利于提高曝光。
C.動態(tài)提高或者降低
在可能形成銷售時，提高競價；在不可能形成銷售時，降低競價。有利于提高曝光和點擊，但是廣告花費較高。
（4）廣告關(guān)鍵詞因素
A.關(guān)鍵詞匹配方式
精準(zhǔn)匹配曝光＜短語匹配曝光＜廣泛匹配曝光。一般在新品推廣時，先開精準(zhǔn)匹配，核心關(guān)鍵詞上首頁時，再開短語匹配；產(chǎn)品推起來穩(wěn)定后，開廣泛匹配。
B.關(guān)鍵詞廣告排名
如果廣告位在搜索結(jié)果頁面，關(guān)鍵詞廣告排名靠后，曝光相應(yīng)少；如果廣告位在商品詳情頁面上，曝光高，但是點擊和轉(zhuǎn)化率低。
C.關(guān)鍵詞搜索量
設(shè)置的關(guān)鍵詞，搜索量越少，那么相應(yīng)的曝光也會越少。
（5）預(yù)算
如果競價很高，但是預(yù)算低，那么相應(yīng)的曝光和點擊也會低。
（6）否定詞
廣告否定詞太多，特別是否定了大量的流量大詞，也會造成曝光和點擊低。
（7）Listing埋詞情況
標(biāo)題埋詞3-5個；核心賣點埋詞10-15個 ，A+頁面和圖像說明、搜索詞把關(guān)鍵詞按照搜索量和相關(guān)性依次寫進去，把字符占滿；Q&A和Review中的詞、商品類目節(jié)點都有影響。
2.CPC廣告出現(xiàn)的問題相應(yīng)解決措施
（1）曝光低，點擊低
需要通過提高競價、提高預(yù)算、更換搜索量大的核心關(guān)鍵詞、調(diào)整匹配方式、調(diào)整廣告競價策略來確定曝光或者點擊。
（2）曝光高，點擊低
需要提高搜索結(jié)果頂部的百分比；提高基礎(chǔ)競價；改成動態(tài)提高或者降低競價策略來提高點擊量。
（3）曝光高、點擊高、轉(zhuǎn)化低
A.檢查廣告詞是否是流量大、相關(guān)度高的核心關(guān)鍵詞；
B.如果沒問題，那么就檢查標(biāo)題是否完善、價格是否高于市場價、優(yōu)惠券是否足夠大；
C.詳情頁面是否圖片完美、A+精美、五點描述是否闡述清楚了產(chǎn)品核心賣點，并與產(chǎn)品圖片展示內(nèi)容一一對應(yīng)。
（4）曝光高、點擊高、轉(zhuǎn)化高，但是ACOS高
曝光、點擊、轉(zhuǎn)化高是亞馬遜賣家想要達到的目標(biāo)。但是如果ACOS還是很高，就是競價太高了。這個要在產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞推到首頁后慢慢降低競價，增加定價次數(shù)。
亞馬遜賣家在了解CPC廣告出現(xiàn)的問題后，可以結(jié)合自己的實際情況，針對不同的問題做出相應(yīng)的調(diào)整，優(yōu)化CPC廣告投放。說到底，廣告只是輔助產(chǎn)品曝光的一種方式，亞馬遜賣家也不要只把重心放到廣告投放上，嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量也是很重要的，否則有了曝光量，也不會有轉(zhuǎn)化量。
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