在亞馬遜上CPC廣告是一個(gè)能夠幫助賣家快速提升產(chǎn)品曝光、銷量和流量的利器。但隨著日益上漲的廣告成本，CPC廣告的性價(jià)比卻顯得越來越低，轉(zhuǎn)化率不高，ACOS卻居高不下。那么在廣告成本不斷上漲的今天，亞馬遜賣家該怎么投CPC廣告才能保證效果最大化呢？下面領(lǐng)星ERP小編就給大家分享幾點(diǎn)做亞馬遜CPC廣告的要領(lǐng)。
一、亞馬遜CPC廣告是什么？
CPC全稱為Cost Per Click，是在亞馬遜平臺(tái)通過付費(fèi)獲得流量的第一手段。關(guān)鍵詞競價(jià)，以客戶每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)。CPC亞馬遜的一種推廣方法，CPC被稱為“按點(diǎn)擊付費(fèi)”，是亞馬遜賣家需要掌握的一種站內(nèi)推廣形式，它通過向目標(biāo)人群投放廣告讓Listing得到更多的曝光量和瀏覽量，在Listing符合買家需求、描述清楚到位、圖片足夠吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。尤其對(duì)于競爭少、售價(jià)高、利潤高的產(chǎn)品，更應(yīng)當(dāng)優(yōu)先考慮投放CPC。
二、做亞馬遜CPC廣告前的準(zhǔn)備
CPC廣告雖好，但如果我們沒有準(zhǔn)備就一股腦的投，那么大概率是賺不回廣告費(fèi)的。所以CPC廣告之前的準(zhǔn)備非常重要。并不建議產(chǎn)品一上傳就開始投廣告，新品沒有銷量和Review的鋪墊，就算別人點(diǎn)進(jìn)了廣告也很難形成轉(zhuǎn)化，所以在投廣告之前，必須把Listing優(yōu)化到極致，保證Review的數(shù)量和質(zhì)量，建議Review15個(gè)，QA4個(gè)以上，具體標(biāo)準(zhǔn)可參考以下：
1.標(biāo)題字符：80-120個(gè)字符最佳
2.主關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞有沒有在標(biāo)題中反映出來
3.小賣家品牌，品牌最好寫在中間或偏后，讓自己的主關(guān)鍵詞權(quán)重更高
4.核心關(guān)鍵詞并非是唯一關(guān)鍵詞，僅為對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的理論精準(zhǔn)詞。在海量的賣家都在使用某一詞時(shí)，所比拼的將是各個(gè)listing的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞權(quán)重，核心關(guān)鍵詞僅產(chǎn)生了誘發(fā)權(quán)重對(duì)比的效果。主關(guān)鍵詞用逗號(hào)
5.標(biāo)題，圖片，描述三者互相呼應(yīng)
6.怎么確定核心賣點(diǎn)：分析其他店鋪已經(jīng)完善的listing核心賣點(diǎn)，然后凸顯自己的差異化
7.賣點(diǎn)技巧：抽象的東西具體化（充電寶和蘋果手機(jī)放一塊），賣點(diǎn)跟圖片相呼應(yīng)，研究顧客的心理，按照自己的需求，想辦法把核心關(guān)鍵詞放在5點(diǎn)描述里，百分之五的濃度即可
8.價(jià)格：分析平臺(tái)的同類產(chǎn)品價(jià)格，稍微比市場低點(diǎn)的好，比較容易接受
9.變體玩法：5個(gè)最佳，控制價(jià)格區(qū)間，不要太多變體，也不能合并listing(這點(diǎn)不適合現(xiàn)在就合并)
10.圖片應(yīng)包含：主圖，核心賣點(diǎn)圖，尺寸圖，功能圖，細(xì)節(jié)圖，場景圖。 第一張圖盡量跟別人有區(qū)別，然后最好是個(gè)合適的傾斜角度，一般逆時(shí)針。
11.Review 和QA是剛需
三、如何優(yōu)化亞馬遜CPC廣告的效果
1、亞馬遜Listing優(yōu)化
投放亞馬遜廣告的最終目的是為了帶來更多流量以獲取更多銷量，但如果Listing沒有做好，即使有投廣告后有流量進(jìn)來也難以形成轉(zhuǎn)化，帶來提升。所以當(dāng)你絕對(duì)推一款產(chǎn)品投廣告時(shí)，必須確保這款產(chǎn)品必須是完整的、有吸引力的。一個(gè)干巴巴的產(chǎn)品，在不斷消耗廣告成本的同時(shí)，無法帶來任何轉(zhuǎn)化。
2、亞馬遜價(jià)格優(yōu)勢
雖然廣告可以讓產(chǎn)品展示在搜索結(jié)果靠前的頁面，但消費(fèi)者購買一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，是會(huì)做橫向比較的，即你的產(chǎn)品和別家的產(chǎn)品價(jià)格如何，如果價(jià)格虛高，即便產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁，即便圖片漂亮描述精美，消費(fèi)者還是會(huì)在橫向比較中生出幾多猶豫，相反，如果你的價(jià)格有優(yōu)勢，消費(fèi)者購買的意向就會(huì)增強(qiáng)很多，價(jià)格是購物過程中的最敏感的因素。
3、亞馬遜Review評(píng)級(jí)和數(shù)量
一個(gè)產(chǎn)品如果沒有任何的Review，即便依靠廣告推到了首頁，也難以形成轉(zhuǎn)化，即使有訂單，也會(huì)在成交的過程中失去一些喜歡查閱Review的賣家。畢竟大部分買家在購買的決策過程中會(huì)趨于羊群效應(yīng)，“評(píng)價(jià)越多，說明購買的人越多，產(chǎn)品好評(píng)率越高，說明產(chǎn)品得到大眾的認(rèn)可?！贝蟛糠诸櫩瓦€是不愿意當(dāng)?shù)谝粋€(gè)吃螃蟹的人的，所以賣家在選擇給哪一條Listing投放廣告時(shí)，最好選擇Review 數(shù)量跟質(zhì)量穩(wěn)定的Listing。
在廣告成本越來越高的當(dāng)下，全民精細(xì)化運(yùn)營，正確投放亞馬遜CPC廣告，開源節(jié)流，將錢用在刀刃上。以最小的成本換取最高的利潤。
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